個人房產(chǎn)抵押消費與經(jīng)營組合貸款是我行有效支持實體經(jīng)濟發(fā)展，滿足個人客戶多樣化的融資需求所推出的產(chǎn)品，作為當(dāng)前的重點工作，工行長治分行精心組織，全轄上下一心，實現(xiàn)突破，迎頭趕上，全力打造新的個人業(yè)務(wù)增長點。
個貸中心及時制定出房抵組合貸業(yè)務(wù)營銷考核辦法，明確要求在業(yè)務(wù)受理環(huán)節(jié)加強源頭風(fēng)險管控，做好貸前調(diào)查和業(yè)務(wù)審核，在加快推進業(yè)務(wù)拓展的同時嚴(yán)守合規(guī)操作底線，對業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險隱患二手都抓緊。
一、提高重視，充分領(lǐng)會房抵組合貸業(yè)務(wù)的必要性、緊迫性。發(fā)展非房貸業(yè)務(wù)，既是銀行的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，也是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要，是推動個貸業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，提升個貸業(yè)務(wù)綜合貢獻度的內(nèi)在需求。放手發(fā)動全員營銷，發(fā)動員工通過微信朋友圈、宣傳折頁、公交車身廣告等多種措施，讓更多的人了解到工行產(chǎn)品的優(yōu)勢。
二、加強培訓(xùn)，打造專業(yè)營銷隊伍。為了使全員掌握房抵組合貸相關(guān)政策，個貸中心多次組織全轄房抵組合貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)，完善考核激勵制度，提升員工工作積極性，培養(yǎng)核心人才，強化自身營銷實力。
三、明確目標(biāo)，加大房抵組合經(jīng)營貸營銷力度。找準(zhǔn)目標(biāo)客群，有的放矢，精準(zhǔn)營銷，明確以凱豐物貿(mào)園區(qū)、龍盛裝飾城、萬博裝飾廣場、義和源服裝市場等重點批發(fā)市場、商業(yè)街區(qū)和成熟商圈。各支行主動出擊，提前做好宣傳折頁，貼近目標(biāo)客群，努力找到真正有需求的客戶。
今年以來，長治分行在全省作出了表率，較圓滿的實現(xiàn)了房抵組合貸的市場占位，全行上下開足馬力，全力沖刺，向省分行黨委交上一份滿意的答卷。
