工行大同城建支行外拓資金取得成功

   旺季營(yíng)銷(xiāo)以來(lái)，工行大同城建支行緊緊圍繞省、市分行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展部署，拿出“開(kāi)局就是決戰(zhàn)，起步就要沖刺”的姿態(tài)，主動(dòng)出擊，奮勇拼搏，闖市場(chǎng)、拓客戶、提規(guī)模、抓配置，2022年12月8日，外拓資金取得成功。 

   該行借勢(shì)旺季營(yíng)銷(xiāo)和兩節(jié)即將來(lái)臨之際，加大對(duì)重點(diǎn)客戶的回訪工作，以回訪為契機(jī)，把握調(diào)研的交流機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加大私人銀行重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度，積極調(diào)整和優(yōu)化客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)家族財(cái)富管理業(yè)務(wù)。根據(jù)目標(biāo)客戶的梳理及名單制管理，明確流失客戶、降級(jí)客戶、當(dāng)期提升客戶、潛力客戶等清單，通過(guò)拜訪交流，引領(lǐng)客戶做好金融資產(chǎn)提升，為后續(xù)客戶產(chǎn)品滲透以及資產(chǎn)提升奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

   始終將私人銀行業(yè)務(wù)定位為零售業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的突破口，支行行長(zhǎng)作為私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展第一責(zé)任人，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)高端客戶發(fā)展戰(zhàn)略落地，全面加快市場(chǎng)拓展和客戶提升，重點(diǎn)關(guān)注市內(nèi)公司股東和高管群、中小民營(yíng)企業(yè)主、專(zhuān)業(yè)集群市場(chǎng)等重點(diǎn)板塊。針對(duì)每一板塊，分析客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與需求特征，制定客戶拓展名單。制定針對(duì)性攻關(guān)計(jì)劃，一戶一策實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)拓展。針對(duì)公司名單，逐戶分析其公、私金融需求，聯(lián)合行內(nèi)相關(guān)部門(mén)制定個(gè)性化綜合營(yíng)銷(xiāo)方案，關(guān)注股東家族鏈、企業(yè)高管層實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)外拓；針對(duì)中小民營(yíng)企業(yè)主板塊，重點(diǎn)關(guān)注客戶融資需求，批量發(fā)展中小民營(yíng)企業(yè)主；針對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)板塊，選擇資金流量大的交易商戶，利用該行現(xiàn)金結(jié)算產(chǎn)品，為企業(yè)提供量身定制的現(xiàn)金管理產(chǎn)品組合，通過(guò)介入企業(yè)金融服務(wù)鎖定企業(yè)主客戶，進(jìn)一步拓展與合作保險(xiǎn)、證券的新型戰(zhàn)略合作關(guān)系，在實(shí)施項(xiàng)目合作、產(chǎn)品合作的基礎(chǔ)上，開(kāi)展客戶合作拓展，分享其客戶資源，拓寬客戶發(fā)展的渠道與觸角，大力推進(jìn)客戶轉(zhuǎn)介紹，實(shí)施老客戶推薦新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)客戶向該行推薦客戶。同時(shí)各級(jí)管理人員也是八仙過(guò)海各顯神通，線上線下全力營(yíng)銷(xiāo)成為全轄發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)的主力軍，為實(shí)現(xiàn)私人銀行業(yè)務(wù)“全行辦”起到了引領(lǐng)作用。