今年以來，面對不斷下行的投資市場行情，工行大同分行堅定信心、及時轉向，緊跟上級行步伐，安排部署中短債基金銷售工作，特別是在10月以來受疫情影響全區(qū)靜默管理以來，保持營銷熱情不減，主動開展線上精準對接，推動代理基金業(yè)務穩(wěn)步增長。
激勵支持到位。為激發(fā)全轄員工的營銷主動性，制定出臺《大同分行個人金融業(yè)務重點激勵方案》，對非貨幣基金產(chǎn)品實行專項激勵政策，明確“誰營銷、誰受益”的原則，安排專人及時進行重點基金產(chǎn)品營銷成果通報考核，實現(xiàn)把專項獎勵費用兌現(xiàn)到產(chǎn)品營銷人員，有效調(diào)動起營銷人員主動營銷積極性。
組織推動到位。市分行按月統(tǒng)計發(fā)布理財經(jīng)理營銷業(yè)績通報，督促各支行分管行長和零售部經(jīng)理加強傳導；個金部分組包片深入支行開展送教上門活動，對基金業(yè)務發(fā)展進行面對面指導、協(xié)調(diào)和督導，全面加強代理基金業(yè)務的組織推動。
聯(lián)動合作到位。根據(jù)資本市場變化新形勢，密切加強與基金公司的聯(lián)系，不定期召開工作交流會議，同時邀請基金公司資深專家，為全轄理財經(jīng)理開展市場分析講座，分析代理基金業(yè)務的新情況和新問題，幫助營銷人員隨時掌握基金業(yè)務的市場動態(tài)、客戶需求。靜默管理期間，通過騰訊視頻聯(lián)合長盛基金公司開展專題講座。
學習培訓到位。為進一步提高員工代理基金業(yè)務營銷技能和營銷技巧，開展了“每季一訓”和“雙周培訓”等形式多樣的培訓活動，幫助理財經(jīng)理，特別是年輕的營銷主力軍克服營銷過程中的畏難情緒和恐懼心理，熟練掌握“代理基金業(yè)務”操作流程，真正了解了各種基金產(chǎn)品，有效提高營銷人員代理基金業(yè)務營銷水平。
