工行長(zhǎng)治高新區(qū)支行為進(jìn)一步提高銀行卡業(yè)務(wù),以分行推出的“虎躍升級(jí)”專題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為契機(jī),大力開(kāi)展“e分期”、“汽車(chē)分期”、“家裝分期”、“綜合消費(fèi)分期”、“商戶分期”、“周大生分期”宣傳營(yíng)銷(xiāo),有效提升新產(chǎn)品的推廣力度及與他行同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
高度重視,加強(qiáng)培訓(xùn)。組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)了解熟知“e分期”、“汽車(chē)分期”、“家裝分期”、“綜合消費(fèi)分期”、“商戶分期”、“周大生分期”營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)操作流程和要求,重點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)細(xì)則及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),讓員工掌握該業(yè)務(wù)的特點(diǎn)、功能和操作流程,為正確辦理、宣傳營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
加強(qiáng)挖掘,做好推薦。把“虎躍升級(jí)”專題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)緊緊抓在手上,制定了營(yíng)銷(xiāo)方案,確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),將任務(wù)目標(biāo)分解落實(shí)到部門(mén)和員工,每周通報(bào)信用卡營(yíng)銷(xiāo)情況,尤其在信用卡營(yíng)銷(xiāo)中,充分依托大堂、柜臺(tái)、合作單位等一切可利用的資源,充分挖掘營(yíng)銷(xiāo)資源把握客戶的需求,針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),以業(yè)務(wù)辦理為紐帶,捆綁信用卡及其它產(chǎn)品。重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)新拓展的個(gè)人中高端客戶和新發(fā)展的代發(fā)工資單位以及新發(fā)放貸款的個(gè)人客戶的信用卡滲透。合理向客戶推薦“e分期”、“汽車(chē)分期”、“家裝分期”、“綜合消費(fèi)分期”、“商戶分期”、“周大生分期”特色產(chǎn)品,提高客戶對(duì)工行銀行卡產(chǎn)品的興趣度,提高營(yíng)銷(xiāo)成果。
加大宣傳,積極營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人員抓住客戶到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的有利時(shí)機(jī),積極做好“虎躍升級(jí)”專題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)業(yè)務(wù)宣傳工作,使其在辦理業(yè)務(wù)間隙了解銀行卡業(yè)務(wù)辦理渠道多元化、使用靈活、信用卡“真金制”、“真回饋”、“真減費(fèi)”、“真讓利”多重超惠禮遇。提高產(chǎn)品影響力,吸收新客戶,挖掘新資源,積極做好信用卡營(yíng)銷(xiāo)工作營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù),增強(qiáng)支行可持續(xù)發(fā)展能力。