工行長治高新區(qū)支行做好產(chǎn)品和市場的對接加強(qiáng)普惠金融貸款的營銷

   工行長治高新區(qū)支行把普惠金融貸款作為一項(xiàng)重要工作，并做好產(chǎn)品和市場的對接措施，全力推進(jìn)普惠金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，力求普惠金融業(yè)務(wù)在全轄保持領(lǐng)先。

   轉(zhuǎn)變營銷觀念，適應(yīng)形勢變化。積極落實(shí)上級行的精神，組織員工深入學(xué)習(xí)普惠金融貸款業(yè)務(wù)的管理辦法和操作流程，為業(yè)務(wù)的開展奠定基礎(chǔ)。

   加快產(chǎn)品推廣，滿足客戶需求。在深入挖掘客戶需求的基礎(chǔ)上，通過對普惠金融貸款業(yè)務(wù)的宣傳和推廣，讓客戶真正了解我行普惠金融貸款業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，引導(dǎo)企業(yè)選擇和使用我行的普惠金融貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)品，在深入挖掘客戶需求的基礎(chǔ)上，宣傳和推廣普惠金融業(yè)務(wù)，同時結(jié)合不同行業(yè)、不同企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品組合及創(chuàng)新，在防范風(fēng)險的前提下，盡可能為普惠金融信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)造條件，滿足各種類型企業(yè)的融資需求，在防范風(fēng)險的前提下，盡可能滿足各種類型企業(yè)的信貸需求。

   挖掘核心客戶，突出工作重點(diǎn)。做好企業(yè)上下游客戶的市場調(diào)查，根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)制定個性化的融資方案。根據(jù)各個企業(yè)的資金結(jié)算方式及結(jié)算特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)在整個供應(yīng)鏈中所處位置，通過對其上下游客戶的綜合調(diào)研了解和與上下游客戶的交易現(xiàn)狀，結(jié)算方式及資金的周轉(zhuǎn)情況，對其量身定做融資方案，以此構(gòu)建普惠金融貸款業(yè)務(wù)信息平臺，從而進(jìn)一步拓直拓寬普惠金融貸款營銷途徑。