年末臨近，工行大同分行立足于“三提高”，動員全轄力量，堅定信心、頑強(qiáng)奮斗，以更大決心、更強(qiáng)力度，強(qiáng)化增收和重點產(chǎn)品營銷，各項業(yè)務(wù)加速發(fā)展按下“快進(jìn)鍵”，發(fā)展的內(nèi)生動力不斷釋放，聚焦重點業(yè)務(wù)，用硬措施沖刺硬任務(wù)，不遺余力全面抓好年末收口工作，以政治高度樹立“比”的思想，與時間賽跑，盡銳出戰(zhàn)“追進(jìn)度”開啟“加速度”，將因疫情影響失去的時間奪回來， 打出組合拳傾力推進(jìn)年末目標(biāo)任務(wù)攻堅。
增擔(dān)當(dāng)，“三提高”上有力度。在做好疫情防控的前提下，該行于2022年11月28日，召開了全轄2023年度旺季營銷競賽啟動會，要求大家一定要正視問題，提振信心，增強(qiáng)擔(dān)當(dāng)意識，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣，定措施，抓落實，全員總動員，克服疫情帶來的嚴(yán)重影響，緊抓最后的時間，創(chuàng)新工作方法，千方百計奮力出擊強(qiáng)力營銷，力爭實現(xiàn)既定的工作目標(biāo)。同時市分行分管行長偕同市分行各業(yè)務(wù)部門，梳理各支行在業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題，有針對性的赴支行進(jìn)行幫扶督導(dǎo)，全面?zhèn)鲗?dǎo)市分行績效考核計價政策辦法，共同解決問題，協(xié)助支行開展重點項目、重點產(chǎn)品營銷，指導(dǎo)支行有的放矢抓好重點產(chǎn)品推廣，督導(dǎo)支行統(tǒng)籌安排落實好各項業(yè)務(wù)發(fā)展工作，力爭通過上下聯(lián)動整體營銷，全面完成各項目標(biāo)任務(wù)。
強(qiáng)拓戶，開疆拓土有進(jìn)度。舉全轄之力推動代發(fā)工資個人客戶拓展，發(fā)揮代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展客戶的基礎(chǔ)性與源頭性作用，助推個人客戶拓展和資產(chǎn)凈增。明確社�？蛻敉卣褂媰r標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動各支行加快發(fā)展社保補(bǔ)換卡業(yè)務(wù)的積極性，爭取更多的社�？蛻糍Y源。持續(xù)實施織網(wǎng)補(bǔ)網(wǎng)和資金承接工作，強(qiáng)化市分行公司金融業(yè)務(wù)部、普惠金融事業(yè)部、結(jié)算及網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)部、個人金融業(yè)務(wù)部等部門的聯(lián)動營銷和對支行拓戶工作的分片管控和督導(dǎo)，增強(qiáng)拓戶工作措施的落地執(zhí)行。借助工商局“工商注冊信息應(yīng)用平臺（即融易拓）”平臺，及時將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶資源，提升信息庫拓戶率；充分發(fā)揮大額資金監(jiān)控平臺在資金流向監(jiān)測的強(qiáng)大作用，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶營銷；積極推進(jìn)公司無貸客戶分包管理和大的公司無貸戶的全認(rèn)領(lǐng)、全管戶，有針對性的推送契合客戶需求的產(chǎn)品，提升客戶的粘度。
增存款，沖刺季末有速度。各支行既聚焦年末收口目標(biāo)，又不唯任務(wù)目標(biāo)，多增快增，持續(xù)抓住員工動員、重點產(chǎn)品和營銷活動三個關(guān)鍵點，抓緊抓實全量客戶拓展和個人金融資產(chǎn)的保值增值，充分利用好該行存款產(chǎn)品、存款積分回饋活動等優(yōu)勢獲客吸金工具，特別是抓好代發(fā)工資客戶的資金留存，穩(wěn)定增加儲蓄存款；落實分層拜訪公司客戶機(jī)制，加強(qiáng)與企業(yè)之間溝通，最大限度將企業(yè)存款留存在該行；抓緊源頭拓戶，抓好無效賬戶的激活工作，通過產(chǎn)品滲透實現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效；積極拓展該行開戶企業(yè)的交易對手，爭取資金的在該行全封閉運行；對重點機(jī)構(gòu)客戶，了解其資金存放情況，提升該行的存款占比；強(qiáng)化中小客戶質(zhì)量提升，進(jìn)而增加其存款貢獻(xiàn)；搶抓機(jī)遇爭搶機(jī)構(gòu)存款市場，做好教培資金管理平臺、醫(yī)保移動支付清算以及工銀e政務(wù)等智慧政務(wù)重點領(lǐng)域相關(guān)工作，力爭存款賬戶落戶該行。
強(qiáng)貸款，支持實體有溫度。支持社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是金融企業(yè)義不容辭的責(zé)任，特別是受疫情影響嚴(yán)重的特殊時期，該行更是增強(qiáng)大局意識，體現(xiàn)工行的大行溫度。強(qiáng)化重點市場重點客戶的貸款營銷力度，加強(qiáng)與上級行的溝通與協(xié)調(diào)，加快已審批重點項目貸款的投放，體現(xiàn)在三季度的經(jīng)營中；積極對接傳統(tǒng)重點公司客戶，鞏固信貸合作的良好基礎(chǔ)，引深融資領(lǐng)域合作范圍，再創(chuàng)全面合作的新高度；加大普惠金融貸款投放力度，以服務(wù)民生和實體經(jīng)濟(jì)為根本宗旨，全力支持小薇企業(yè)發(fā)展，落實重點場景“政務(wù)貸”“稅務(wù)貸”“煙草貸”“商戶貸”等經(jīng)營快貸梯次化營銷，確保完成普惠金融目標(biāo)任務(wù)；做好個人貸款業(yè)務(wù)“旺季營銷”專項營銷活動，加大按揭項目資源的儲備，加快按揭貸款及個人質(zhì)押、房抵消費、經(jīng)營貸款的投放；瞄準(zhǔn)重點客戶和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，落實責(zé)任支行和責(zé)任人，確保票據(jù)貼現(xiàn)任務(wù)的完成。
提中收，聚焦重點有精度。市分行各專業(yè)部門認(rèn)真理清各種應(yīng)收未收中間業(yè)務(wù)款項，加強(qiáng)與省分行對口部門、財政代理單位、業(yè)務(wù)委托方等的聯(lián)系與溝通，確保各項收入及時準(zhǔn)確下劃、支付，體現(xiàn)在年內(nèi)中間業(yè)務(wù)收入中；強(qiáng)化任務(wù)缺口管理，全力以赴增收創(chuàng)收，在認(rèn)真研究分析目前增收工作中的存在的問題和不足基礎(chǔ)上，全面梳理科目、梳理產(chǎn)品，強(qiáng)化調(diào)研、了解市場、了解客戶，找準(zhǔn)工作突破口加以重點突破。尤其要強(qiáng)化重點產(chǎn)品、重點項目的引領(lǐng)作用，積極抓好重點項目的推進(jìn)，樹立“比”的思想，切實發(fā)揮保險、理財、基金、貴金屬、三融產(chǎn)品、三方綁卡、三方存管、工銀信使、e分期、e商通等重點產(chǎn)品對中間業(yè)務(wù)收入的拉動作用，力求盡早實現(xiàn)收入，進(jìn)而帶動全轄中間業(yè)務(wù)收入的提升。
