工行大同分行多措并舉強(qiáng)化發(fā)卡市場競爭力

   工行大同分行不斷順應(yīng)信用卡市場發(fā)展形勢，多措并舉開展拓戶活動，強(qiáng)化發(fā)卡市場競爭力。 

   精準(zhǔn)營銷強(qiáng)化發(fā)卡獲客。抓好“鐵三角·信用卡獲客拉新”主題勞動競賽活動的組織推動工作，同時開展存量代發(fā)工資客戶新增預(yù)審批工作。以提升網(wǎng)點(diǎn)競爭力為契機(jī)，通過進(jìn)店客戶微信、支付寶綁卡并消費(fèi)送禮品活動，狠抓發(fā)卡綁卡，同時通過商家綁卡促銷主題活動來促進(jìn)外圍客群辦卡綁卡，提升對到店客戶進(jìn)行配卡率。借力省分行新辦卡客戶贈送微信立減金優(yōu)惠政策，有效激勵網(wǎng)點(diǎn)對無卡客群進(jìn)行營銷。借助66 元新客禮、中高資產(chǎn)客戶贈積分等發(fā)卡促銷活動，以及PB 外呼等賦能基層營銷的措施，切實(shí)做好管戶客群的營銷與滲透。開展信用卡“萬卡爭春”活動，通過“面簽碼”方式辦理，有效推進(jìn)發(fā)卡規(guī)模擴(kuò)大。落實(shí)“搶客戶”專項(xiàng)行動，推動支行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶滲透率的提高。

   宣傳促銷激發(fā)客戶動能。圍繞省分行“愛購周末”、“愛購分期”兩項(xiàng)主題，聯(lián)袂重點(diǎn)商戶開展消費(fèi)滿減活動；同時結(jié)合該市收單特色，配置相關(guān)費(fèi)用開展屬地化的消費(fèi)促銷活動，推動獲客、活客。在各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)大廳擺放包括云岡信用卡、超惠真金信用卡在內(nèi)的工銀信用卡業(yè)務(wù)優(yōu)勢展架，散發(fā)信用卡業(yè)務(wù)促銷活動宣傳折頁；同時利用微信群、朋友圈等傳播信用卡業(yè)務(wù)，增強(qiáng)信用卡品牌影響力，不斷擴(kuò)大受眾群體。 

   有的放矢開展?fàn)I銷指導(dǎo)。分管行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)深入支行網(wǎng)點(diǎn)開展包括信用卡業(yè)務(wù)在內(nèi)的營銷督導(dǎo)，要求支行圍繞營銷工作重點(diǎn)，不唯任務(wù)唯貢獻(xiàn)，充分挖掘市場潛力，精準(zhǔn)發(fā)力。銀行卡中心負(fù)責(zé)人分別帶領(lǐng)業(yè)務(wù)骨干分片包干向支行網(wǎng)點(diǎn)宣導(dǎo)信用卡旺季營銷激勵措施，現(xiàn)場進(jìn)行營銷幫扶指導(dǎo)。同步通報(bào)營銷動態(tài)，鞭策比、學(xué)、趕、超。