工行大同分行認(rèn)真貫徹落實(shí)省分行2023年度“工迎新春 踔厲奮晉”旺季營銷競賽精神，及時(shí)召開旺季營銷啟動(dòng)會(huì)，出臺(tái)營銷方案，簽定旺季營銷目標(biāo)責(zé)任狀，緊緊圍繞“增存提位、增貸提質(zhì)、增客強(qiáng)基、增資固本”核心目標(biāo)，動(dòng)員全轄力量凝心聚力，錨定奮斗任務(wù)，昂揚(yáng)斗志，攻堅(jiān)克難，篤定前行，使虎勁展宏圖，全力打好2022年經(jīng)營收官戰(zhàn)，為2023年“開門紅”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。主要做法是：
“快”抓部署有章有序。2022年11月28日，該行召開了全轄2023年度旺季營銷競賽啟動(dòng)會(huì)，會(huì)上對旺季營銷競賽和營銷方案進(jìn)行了宣講。12家支行行長就全力以赴打贏旺季營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言，羅衛(wèi)軍黨委書記進(jìn)行了動(dòng)員講話，就此吹響了轟轟烈烈旺季營銷的沖鋒號。
“細(xì)”定方案有據(jù)有方。2021年12月7日，行文《關(guān)于開展2023年度“工迎新春、踔厲奮晉”旺季營銷競賽的通知》，明確了競賽主題、競賽時(shí)間、競賽目標(biāo)、營銷方案、激勵(lì)措施、競賽組織、競賽推動(dòng)等，圍繞省分行下達(dá)的“存款、貸款、客戶、產(chǎn)品”4大類29項(xiàng)核心指標(biāo)，出臺(tái)了“2023年度個(gè)金、私人銀行、銀行卡、個(gè)貸、公司、機(jī)構(gòu)、基礎(chǔ)中收等板塊、專業(yè)旺季營銷方案”7個(gè)和1個(gè)評價(jià)規(guī)則。
“實(shí)”明責(zé)任有獎(jiǎng)有罰。該行旺季營銷競賽中設(shè)置先進(jìn)集體獎(jiǎng)、專項(xiàng)優(yōu)秀獎(jiǎng)、優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)和行長特別獎(jiǎng)等四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)設(shè)置過程推動(dòng)獎(jiǎng)2個(gè)，分別為流動(dòng)紅旗將和重大業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，市分行在原有資源掛鉤考核辦法基礎(chǔ)上，配置專項(xiàng)費(fèi)用，進(jìn)行額外激勵(lì)。對市分行承擔(dān)旺季營銷工作的部門，依據(jù)承擔(dān)的競賽分值權(quán)重，進(jìn)行獎(jiǎng)罰。對排名落后且綜合考核得分低于設(shè)定線的支行，行長和分管行長進(jìn)行績效核減。對指標(biāo)完成進(jìn)度差，排名持續(xù)落后的支行班子進(jìn)行約談問責(zé)。
“新”創(chuàng)氛圍有聲有色。該行建立微信“大同分行旺季營銷工作群”，為全轄旺季營銷競賽提供互動(dòng)交流平臺(tái)。在市分行在網(wǎng)訊增設(shè)了“旺季營銷龍虎榜”“旺季營銷戰(zhàn)報(bào)”“優(yōu)秀員工事跡”欄目，各單位踴躍投稿，為旺季營銷鼓勁加油。同時(shí)在市分行辦公樓大廳大屏幕上，滾動(dòng)播出各支行齊心協(xié)力奮戰(zhàn)旺季的微視頻，畫面上響亮的口號催人奮進(jìn)。時(shí)時(shí)警醒各支行行長踐行諾言，重行動(dòng)，嚴(yán)落實(shí)，倒逼其躬身入局，擔(dān)當(dāng)作為，攻堅(jiān)克難，書寫旺季營銷新篇章。營造出“比學(xué)趕幫超”爭先恐后的競賽濃厚氛圍。
“深”真幫扶有質(zhì)有效。為確實(shí)推動(dòng)旺季營銷的有效控制，實(shí)現(xiàn)全轄齊頭并進(jìn)的發(fā)展格局。該行落實(shí)推進(jìn)旺季營銷督導(dǎo)幫扶基層活動(dòng)，宣講旺季營銷產(chǎn)品計(jì)價(jià)考核方案，因行制宜綜合施策，找準(zhǔn)各支行指標(biāo)短版和業(yè)務(wù)營銷發(fā)展中存在的問題，堅(jiān)持深入支行有針對性開展幫扶，共同研究分析原因制定解決方案，提振支行信心，鼓舞員工營銷士氣，并協(xié)助跟蹤方案的實(shí)施，以不讓一個(gè)支行掉隊(duì)的決心，實(shí)現(xiàn)基層共進(jìn)目標(biāo)，堅(jiān)決打好旺季營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
