郵儲(chǔ)銀行衡水市分行多措并舉助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展

  郵儲(chǔ)銀行衡水市分行以推進(jìn)三農(nóng)金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型為主線，以農(nóng)村信用體系建設(shè)為抓手，堅(jiān)持城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，持續(xù)鞏固線上線下有機(jī)融合核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷提升產(chǎn)品創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)管控和隊(duì)伍建設(shè)的水平，進(jìn)一步推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)尤其是三農(nóng)金融業(yè)務(wù)高速度、高質(zhì)量發(fā)展。截至目前，三農(nóng)業(yè)務(wù)貸款本年凈增4.7億元，凈增市占率26.48%，位列全市同業(yè)第2位，結(jié)余市占率為12%，位列全市同業(yè)第3位。

   一是精準(zhǔn)發(fā)力，深挖信用村資源。積極開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，選取轄內(nèi)信用環(huán)境良好、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)突出、存量客戶較多、資金需求旺盛的行政村進(jìn)行走訪對(duì)接，將涉農(nóng)貸款產(chǎn)品打包宣傳。截至目前，已累計(jì)評(píng)定信用村3535個(gè)，完成全年計(jì)劃指標(biāo)的107%，位列全省第4位。二是對(duì)標(biāo)同業(yè)，多元化推進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)貸款。利用信用村建設(shè)契機(jī)，深州、景縣、故城等縣域支行持續(xù)加大對(duì)轄內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，選定優(yōu)勢(shì)的肉牛養(yǎng)殖、糧食收儲(chǔ)、羊絨加工等行業(yè)，對(duì)標(biāo)同業(yè)，不斷調(diào)整貸款業(yè)務(wù)要素并優(yōu)化流程，對(duì)名單臺(tái)賬中的意向客戶進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)營(yíng)銷，將信用村信用戶、自然人保證家庭農(nóng)場(chǎng)和冀農(nóng)擔(dān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品打包宣傳，積極開(kāi)展客戶資源挖掘，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占比。三是借力平臺(tái)，積極拓寬獲客渠道。借助平臺(tái)合作優(yōu)勢(shì)，不斷拓寬獲客渠道；依托省農(nóng)擔(dān)公司深化農(nóng)擔(dān)合作，為客戶解決貸款難、擔(dān)保難等問(wèn)題。積極走訪當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)部門，建立信息共享機(jī)制，收集資金需求客戶名單，精準(zhǔn)對(duì)接。截至目前，實(shí)現(xiàn)冀農(nóng)擔(dān)業(yè)務(wù)放款1.39億元。三是多管齊下，維老促新見(jiàn)實(shí)效。一方面對(duì)有結(jié)余的客戶充分做好維老促新工作，盤活額度并對(duì)其上下游進(jìn)行營(yíng)銷；另一方面篩選各縣域轄內(nèi)煙酒批發(fā)、家裝建材、特色農(nóng)產(chǎn)品、住宿餐飲等重點(diǎn)行業(yè)客群，選擇在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中處于優(yōu)勢(shì)地位、對(duì)整合產(chǎn)業(yè)資源發(fā)揮重要作用的各類核心企業(yè)、商會(huì)私協(xié)等進(jìn)行走訪營(yíng)銷，通過(guò)舉辦客戶沙龍、產(chǎn)品推介會(huì)等活動(dòng)謀求對(duì)接切入點(diǎn)，批量獲客。四是精細(xì)管理，努力打造專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。市分行對(duì)轄內(nèi)各縣行實(shí)施包片管理，針對(duì)縣行存在問(wèn)題逐一解決，每周現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、協(xié)同營(yíng)銷；并牽頭每月開(kāi)展不同縣行間客戶經(jīng)理對(duì)接會(huì)，采取經(jīng)驗(yàn)分享、檔案會(huì)審、答疑解惑、風(fēng)險(xiǎn)提示等方式，將各縣行的先進(jìn)做法推廣至全轄每一位客戶經(jīng)理。