旺季營銷開展以來，工行大同雁云支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行旺季營銷競(jìng)賽精神，全員總動(dòng)員，奮戰(zhàn)旺季再發(fā)力，票據(jù)貼現(xiàn)實(shí)現(xiàn)較好發(fā)展。
該行進(jìn)一步強(qiáng)化票據(jù)業(yè)務(wù)一把手工程，全轄上下整體聯(lián)動(dòng)，捕信息勇開拓，緊緊圍繞存量客戶積極拓展新客戶，以全新的營銷理念，全方位的服務(wù)精準(zhǔn)對(duì)接于客戶日益豐富的金融需求，增強(qiáng)客戶對(duì)該行的粘度。同時(shí)以拓戶為契機(jī)，積極尋找市場(chǎng)契機(jī)發(fā)展?jié)摿蛻�，跟蹤追擊下大力氣開辟重點(diǎn)企業(yè)上下游票據(jù)市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面做大票據(jù)融資。
積極捕捉市場(chǎng)信息，強(qiáng)化公私聯(lián)動(dòng)信息共享機(jī)制，促進(jìn)業(yè)務(wù)并進(jìn)發(fā)展。如該行在代發(fā)工資以外營銷中了解到，某公司想用收到的1筆銀行承兌匯票貼現(xiàn)后在月初前發(fā)放職工工資，又怕時(shí)間緊資金不能按時(shí)到達(dá)職工工資賬戶，而下月初就有銷貨款到賬沒必要辦理票據(jù)貼現(xiàn)了，正在猶豫不決之際。該行的公私聯(lián)動(dòng)營銷發(fā)揮了巨大營銷威力，打消了公司高管的顧慮，在綠色通道一條龍成功辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)后，將貼現(xiàn)資金已全部轉(zhuǎn)入企業(yè)在該行的代發(fā)工資賬戶，實(shí)現(xiàn)了票據(jù)貼現(xiàn)和儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的良性互動(dòng)。
該行加強(qiáng)票據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，精準(zhǔn)對(duì)接客戶，細(xì)化營銷方案，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營銷，不斷鞏固擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。同時(shí)，積極利用客戶營銷系統(tǒng)監(jiān)測(cè)存量公司客戶資金結(jié)算信息，精準(zhǔn)對(duì)接有票據(jù)資源公司客戶及其上下游企業(yè)目標(biāo)客戶，并千方百計(jì)喚醒未在該行辦理過貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的客戶，通過上門主動(dòng)營銷，讓客戶了解該行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的突破，從而提高了票據(jù)營銷的積極性。
進(jìn)一步強(qiáng)化支行票據(jù)隊(duì)伍建設(shè)，重視日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過客戶分析會(huì)等多種形式提升全員的專業(yè)能力和適崗能力。與此同時(shí)，不斷完善客戶經(jīng)理考核實(shí)施細(xì)則，突出經(jīng)營業(yè)績考核導(dǎo)向，努力實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值與支行效益同提升、共發(fā)展；主動(dòng)作為，從促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)控制和內(nèi)控合規(guī)兩方面著手，深化業(yè)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)防控效果。在業(yè)務(wù)辦理過程中堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)底線，全方位加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，確保資金安全和票據(jù)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定健康發(fā)展。
