旺季營銷以來，工行大同分行全面落實總行工作思路，強化“比”“拼”意識、落腳“超”“贏”目標，將拓戶工作作為重點工作，“一把手工程”來重點推進，增強凝聚力、形成戰(zhàn)斗力、提升競爭力，統(tǒng)籌疫情防控和業(yè)務發(fā)展，出實招下實功奮力推進旺季對公拓戶工作。
機制引領，激發(fā)拓戶新動能。該行本著早抓快抓抓出成效的決心，積極開展對公客戶拓展營銷競賽活動，積極推進二級支行開辦對公存款業(yè)務，明確各支行拓戶目標、拓戶措施及獎勵政策，對客戶、營銷人員及支行管理人員多維度進行激勵，為支行客戶拓展助力。市分行結算部按日對全轄各支行的拓戶進度進行通報，使全轄明目標、知差距、比位次、追進度，使全員從主觀能動性上將拓新戶、提增量作為日常工作的重點。實施強化市分行公司金融業(yè)務部、普惠金融事業(yè)部、結算及網(wǎng)絡金融業(yè)務部等部門的聯(lián)動營銷和對支行拓戶工作的分片管控和督導，增強拓戶工作措施的落地執(zhí)行。
用好平臺，增強拓戶新舉措。該行在對公拓戶工作上，積極推廣“融易拓”“e企查”和大額資金監(jiān)控平臺，充分運用工商注冊信息庫的“新企定制”規(guī)則，把握新注冊企業(yè)信息動態(tài)，及時將客戶信息轉化為客戶資源，提升信息庫拓戶率；充分發(fā)揮大額資金監(jiān)控平臺在資金流向監(jiān)測、營銷他行優(yōu)質(zhì)客戶、提高存款貢獻等方面的強大作用，推進優(yōu)質(zhì)客戶營銷；做好小微金融服務平臺營銷宣傳服務，積極推進預約開戶和企業(yè)通功能，使小微金融服務平臺真正成為客戶到工行開設賬戶的入口。
抓好產(chǎn)品，提升獲客新能力。積極用好“工銀聚”系列結算產(chǎn)品，充分發(fā)揮其具有的吸存引流增收作用，進一步了提升黏客、獲客能力；提高到賬伴侶產(chǎn)品對新增客戶的捆綁營銷率，提高對全量客戶的覆蓋率。繼續(xù)加強大的公司客戶提升工作，積極推進公司無貸客戶分包管理和大的公司無貸戶的全認領、全管戶，將客戶經(jīng)理業(yè)績考核與客戶價值挖掘結合起來，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的閉環(huán)式管理。做好對存量潛力客戶和預警客戶的監(jiān)測分析和動態(tài)管理，根據(jù)客戶金融資產(chǎn)的遷徙變動，及時轉換營銷策略，通過協(xié)定存款、法人理財?shù)荣Y產(chǎn)增值類業(yè)務，提高產(chǎn)品滲透、客戶黏性和產(chǎn)品覆蓋率，拓寬存款營銷渠道和份額；充分發(fā)揮遠維團隊線上維護營銷功能，實現(xiàn)對大客戶管戶維護的全覆蓋，有針對性的推送契合客戶需求的產(chǎn)品，提升客戶的粘度。
建設隊伍，鍛造營銷新戰(zhàn)力。該行著力鍛造一支懂客戶、精產(chǎn)品、會營銷的營銷隊伍，強化客戶經(jīng)理在客戶營銷、產(chǎn)品滲透以及售后服務等方面的組織推動作用，充分發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品配置、營銷技巧、服務支持等方面的專業(yè)支持，不斷完善產(chǎn)品經(jīng)理與客戶經(jīng)理的結對幫扶和聯(lián)動營銷機制。完善網(wǎng)點對公客戶經(jīng)理的客戶分包管理，明確職責分工，提升隊伍整體素質(zhì)。將新增有效客戶、凈增金融資產(chǎn)等納入產(chǎn)品計價考核，對產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理在客戶維護、市場拓展、客戶金融資產(chǎn)管理、中間業(yè)務創(chuàng)收等方面進行激勵。以現(xiàn)場、脫產(chǎn)、視頻、微課程等多種方式開展以理念、知識、技能、實戰(zhàn)和企業(yè)文化為內(nèi)容的隊伍素質(zhì)提升培訓，不斷提升營銷隊伍素質(zhì)和業(yè)務能力，積極組織參與行內(nèi)外營銷技能比賽，提升營銷隊伍專業(yè)知識積累和實戰(zhàn)運用能力，以賽代訓、以賽促訓，增強業(yè)務市場競爭力。
