工行大同分行圍繞信用卡客戶、商戶、分期三大業(yè)務(wù)板塊,著力規(guī)模、質(zhì)量、效益協(xié)調(diào)發(fā)展,以提升信用卡綜合貢獻(xiàn)度,有效推進(jìn)精品分行建設(shè)。
一、發(fā)卡業(yè)務(wù)著力精準(zhǔn)營銷,壯大客戶規(guī)模
組織推動(dòng)“鐵三角·信用卡獲客拉新”主題勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),提高優(yōu)質(zhì)客戶滲透;以提升網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力為契機(jī),通過進(jìn)店客戶微信、支付寶綁卡并消費(fèi)送禮品活動(dòng),狠抓發(fā)卡綁卡;借力省分行專項(xiàng)列支費(fèi)用優(yōu)惠政策,并通過66元新客禮、中高資產(chǎn)客戶贈(zèng)積分等發(fā)卡促銷活動(dòng),做好中高資產(chǎn)客群的營銷與滲透;實(shí)施“面簽碼”方式開展信用卡“萬卡爭(zhēng)春”活動(dòng),有效推進(jìn)發(fā)卡規(guī)模;開展超惠真金信用卡疊加人文山西·云岡聯(lián)名信用卡宣傳營銷,力促管戶優(yōu)質(zhì)客群信用卡滲透率提升。
二、商戶拓展發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),改善收單質(zhì)態(tài)
利用費(fèi)率優(yōu)惠政策,開展“戰(zhàn)旺季、進(jìn)市場(chǎng)、拓商戶”營銷活動(dòng),深耕傳統(tǒng)商戶,特別是做大行業(yè)商戶,帶動(dòng)一批活躍商戶,提升收單交易額。借力“拓戶吸金”政策,拓展小微收款碼商戶,激活商戶刷單熱情,實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款、收單額雙提升。深度營銷該行存量貸款、存款等十大行業(yè)目標(biāo)客戶清單,開展商戶業(yè)務(wù)的滲透營銷,增加該行市場(chǎng)占比。落實(shí)“一網(wǎng)點(diǎn)一日一戶”和“一支行一月一大戶”商戶營銷策略,利用愛購促銷資源傾斜,開展“進(jìn)商圈、講產(chǎn)品、拓商戶”活動(dòng),提高該行收單市場(chǎng)份額;圍繞省分行“愛購周末”主題,配置專項(xiàng)費(fèi)用,開展屬地化的消費(fèi)促銷活動(dòng),觸發(fā)客戶端和商戶端活躍,提高收單市場(chǎng)活躍度。
三、分期投放多維推動(dòng)發(fā)展,力促資產(chǎn)擴(kuò)張
借助總、省分行下發(fā)的汽車總對(duì)總貼息名單,精準(zhǔn)營銷汽車4S店對(duì)接增加合作單位,同時(shí)以準(zhǔn)直客和直客式購車分期發(fā)展為導(dǎo)向,推進(jìn)間客轉(zhuǎn)直客業(yè)務(wù),穩(wěn)定拓展購車分期業(yè)務(wù)。將個(gè)人消費(fèi)貸款(融E借)作為信用卡資產(chǎn)擴(kuò)大的重要抓手,以融E借優(yōu)惠利率促銷,通過社保閃借拓展融e借規(guī)模。深度營銷該行幸福e分期客戶資源為抓手,廳堂陣地營銷常態(tài)化,推動(dòng)e分期規(guī)模不斷擴(kuò)大。借力持續(xù)開展的“愛購周末”和節(jié)假日收單促銷活動(dòng),乘勢(shì)開展“愛購分期”刷卡消費(fèi)促銷系列活動(dòng),不斷擴(kuò)大消費(fèi)轉(zhuǎn)分期規(guī)模。