工行大同南關(guān)支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行旺季營(yíng)銷(xiāo)工作部署，緊緊圍繞“增存提位、增貸提質(zhì)、增客強(qiáng)基、增資固本”工作主線(xiàn)，堅(jiān)定信心迎難而上，積極主動(dòng)作為，搶抓機(jī)遇深挖市場(chǎng)潛力，激發(fā)各方動(dòng)能，以開(kāi)局即是決戰(zhàn)，起步就是沖刺的決心，誓打重鑄輝煌的攻堅(jiān)戰(zhàn)，旺季營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭正旺。
抓住一個(gè)“早”字。市分行旺季營(yíng)銷(xiāo)工作啟動(dòng)會(huì)剛結(jié)束，該行班子就立即召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議，對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)逐條線(xiàn)、逐產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的剖析，明確發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在，調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化布局、轉(zhuǎn)變方式、創(chuàng)新機(jī)制，激活市場(chǎng)、激活主體、激活要素，立足早抓快抓，抓出成效。出臺(tái)了更具本行特色、更具針對(duì)性、更能激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)熱情的“南關(guān)支行旺季營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細(xì)則”，依據(jù)不同崗位將任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行了分解下達(dá)，要求全體員工全身心投入到旺季營(yíng)銷(xiāo)的工作中去，各管理層領(lǐng)導(dǎo)要以身作則率先垂范勇做旺季營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)跑者，做大優(yōu)勢(shì)、爭(zhēng)先進(jìn)位，開(kāi)好局、開(kāi)新局。
立足一個(gè)“快”字。緊盯旺季營(yíng)銷(xiāo)“存款、貸款、客戶(hù)、產(chǎn)品”4大類(lèi)29項(xiàng)核心指標(biāo)作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，圍繞重點(diǎn)客戶(hù)群和重點(diǎn)市場(chǎng)，持續(xù)推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下立體營(yíng)銷(xiāo)，支行行長(zhǎng)帶頭深入政府部門(mén)、企事業(yè)單位進(jìn)行拜訪，了解信息，促進(jìn)溝通和合作；營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)強(qiáng)化調(diào)研，了解市場(chǎng)需求，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，拓展市場(chǎng)，延伸業(yè)務(wù)的輻射區(qū)域，滿(mǎn)足客戶(hù)在金融浪潮中更全面、更高效的金融服務(wù)，不斷筑牢客戶(hù)基礎(chǔ)，鞏固提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有力地促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
做實(shí)一個(gè)“拓”字。進(jìn)一步增強(qiáng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的功能和資源配置的傾斜力度，組建團(tuán)結(jié)高效敢打敢拼的隊(duì)伍，線(xiàn)上線(xiàn)下分工協(xié)調(diào)配合，把市場(chǎng)客戶(hù)拓展和產(chǎn)品滲透抓實(shí)抓出成效，在個(gè)金發(fā)展上開(kāi)創(chuàng)新局面；積極拓展教育、醫(yī)療行業(yè)，重點(diǎn)抓高校教職工信用卡、新生借記卡并配套一鍵捆綁手機(jī)用戶(hù)業(yè)務(wù)的辦理。繼續(xù)梳理醫(yī)藥、制藥行業(yè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，適時(shí)介入；積極推動(dòng)對(duì)公拓戶(hù)的整體營(yíng)銷(xiāo)工作，向上述客戶(hù)推薦、配套以適合企業(yè)的各類(lèi)產(chǎn)品，不斷加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的產(chǎn)品滲透，爭(zhēng)取在公司、機(jī)構(gòu)存款增長(zhǎng)上有新的突破。
突出一個(gè)“理”字。主動(dòng)作為促進(jìn)銀行和客戶(hù)的雙贏，強(qiáng)化對(duì)客戶(hù)資金的管理，依據(jù)客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)偏好，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)最大化的收益，針對(duì)性地推廣新規(guī)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，穩(wěn)步提高個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)；主推定投等穩(wěn)健基金產(chǎn)品，輔以營(yíng)銷(xiāo)貨幣型、債券型、保本型、集合資產(chǎn)計(jì)劃等基金產(chǎn)品，提高中間業(yè)務(wù)收入；善把握時(shí)機(jī)找重點(diǎn)，搶抓市場(chǎng)資源，通過(guò)與工銀安盛深化網(wǎng)點(diǎn)共拓項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售提量和轉(zhuǎn)型發(fā)展，帶動(dòng)了銷(xiāo)售收入的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。強(qiáng)化對(duì)私人銀行產(chǎn)品配置結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大凈值型和中長(zhǎng)期產(chǎn)品配置力度，通過(guò)合理配置產(chǎn)品，提高中收。
強(qiáng)化一個(gè)“引”字。針對(duì)旺季之際，實(shí)物貴金屬熱銷(xiāo)產(chǎn)品的持續(xù)推出，以“那一刻.聽(tīng)見(jiàn)幸福的聲音”系列貴金屬產(chǎn)品為銷(xiāo)售重點(diǎn)，把貴金屬營(yíng)銷(xiāo)作為創(chuàng)造實(shí)物中收的利器來(lái)抓，細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)接不同偏好需求，精心部署，廣為動(dòng)員，引導(dǎo)全員和客戶(hù)，搶購(gòu)貴金屬產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)較好收益。
