為進(jìn)一步深化養(yǎng)老金業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，提升養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。工行大同分行深入開展養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，迅疾行動(dòng)，撬動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)造需求，用好總行提出的工作方法，在“比”中“看”優(yōu)勢(shì)差距，在“看”中優(yōu)化舉措實(shí)現(xiàn)銷售的突飛猛進(jìn)，搏擊市場(chǎng)勇毅前行養(yǎng)老金理財(cái)銷售突飛猛進(jìn)增長(zhǎng)。幾點(diǎn)做法是：
部署迅速。開年伊始，該行迅速召集各支行、相關(guān)部室負(fù)責(zé)人召開養(yǎng)老金理財(cái)營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)，對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行了安排部署。要求各單位高度重視養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷，牢牢把握住養(yǎng)老金個(gè)人理財(cái)轉(zhuǎn)換的時(shí)機(jī)，做好營(yíng)銷工作的安排部署，做好宣傳發(fā)動(dòng)，再掀營(yíng)銷熱，在總結(jié)之前營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，廣開營(yíng)銷渠道，開發(fā)客戶需求，對(duì)接好對(duì)員工福利金管家產(chǎn)品營(yíng)銷，同時(shí)配合做好存量加量需求客戶購(gòu)買工作。
多維推進(jìn)。該行高度重視該項(xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣工作，各級(jí)管理人員帶頭營(yíng)銷、宣傳、購(gòu)買新規(guī)個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品，全轄員工緊隨其后自購(gòu)與擴(kuò)大營(yíng)銷雙管齊下，迅速打開了營(yíng)銷局面，取得了首戰(zhàn)大捷的良好局面；該行乘勝前進(jìn)，全轄上下聯(lián)動(dòng)，采取切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，篩選優(yōu)質(zhì)客戶確立營(yíng)銷目標(biāo)，主動(dòng)出擊上門推介產(chǎn)品，員工同心同力掀起一波又一波營(yíng)銷熱潮，電話聯(lián)系預(yù)約、微信朋友圈批量推廣，八仙過海各顯神通，推動(dòng)了銷售迅速增長(zhǎng)。
激勵(lì)助力。為有效推動(dòng)新規(guī)個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品的銷售，該行及時(shí)制定本行活動(dòng)方案，并下發(fā)到各基層行，促進(jìn)了全員的銷售積極性，并嚴(yán)格按獎(jiǎng)勵(lì)辦法兌現(xiàn)績(jī)效，多營(yíng)銷多獎(jiǎng)勵(lì)，多營(yíng)銷不減價(jià)，按營(yíng)銷成果直接獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)到個(gè)人工資卡種，提高了營(yíng)銷人員的營(yíng)銷積極性，助推了營(yíng)銷，起到了加油快上的作用。
做好服務(wù)。該行堅(jiān)持“以客戶為中心”的原則，在新規(guī)個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中，定期開展理財(cái)沙龍等活動(dòng)，認(rèn)真了解客戶需求，傾聽客戶心聲，了解客戶期望，提高服務(wù)能力和服務(wù)水平，快速解決客戶體驗(yàn)痛點(diǎn)，以極致金融服務(wù)打造客戶首選養(yǎng)老金管理銀行，并要嚴(yán)格按制度開展產(chǎn)品推廣，統(tǒng)一宣傳口徑，統(tǒng)一產(chǎn)品出口，統(tǒng)一業(yè)務(wù)流程，提質(zhì)增效，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，打造優(yōu)質(zhì)品牌。
規(guī)范運(yùn)營(yíng)。該行始終堅(jiān)持“產(chǎn)品創(chuàng)新制度先行”的原則，多次組織分管行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理等進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從產(chǎn)品特點(diǎn)、業(yè)務(wù)規(guī)程、辦理流程等方面強(qiáng)化培訓(xùn)，同時(shí)，該行配出業(yè)務(wù)骨干，深入基層行進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，進(jìn)一步強(qiáng)化了嚴(yán)格按制度規(guī)程開展產(chǎn)品營(yíng)銷，嚴(yán)控了風(fēng)險(xiǎn)，確保穩(wěn)健規(guī)范運(yùn)營(yíng)。
