為了統(tǒng)籌安排落實(shí)好全年中間業(yè)務(wù)增收工作，工行大同分行聚焦拓源創(chuàng)收主題，深入分析全轄各支行各專業(yè)條線中間業(yè)務(wù)增收和重點(diǎn)產(chǎn)品營銷情況，厘清問題找準(zhǔn)著力點(diǎn)，確定發(fā)展思路、目標(biāo)和可行的工作機(jī)制，增強(qiáng)增收創(chuàng)收的緊迫感和責(zé)任感，動員全轄力量，搶時(shí)間追進(jìn)度，上下同欲，迎難而上，奮力攻堅(jiān)，全力組織做好年末的增收創(chuàng)收工作，努力完成年度中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)。
提高認(rèn)識，增強(qiáng)增收緊迫感。該行于2022年12月16日，召開中間業(yè)務(wù)委員會例會就年末中間業(yè)務(wù)收口工作進(jìn)行了研究，在聽取各中間業(yè)務(wù)條線部門收入預(yù)測情況匯報(bào)，要求各部門提高認(rèn)識，強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向，加強(qiáng)缺口管理，狠抓增收落實(shí)，確保通過最后階段努力，全轄收入能有大的、實(shí)質(zhì)性的提升，進(jìn)而圓滿完成省分行下達(dá)的年度保底收入目標(biāo)。同時(shí)就年末中收收口目標(biāo)進(jìn)行了研究確定，要求各中間業(yè)務(wù)部門、各支行要提高站位，胸懷大局，緊盯重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)項(xiàng)目，加大增收力度，切實(shí)增強(qiáng)增收創(chuàng)收的緊迫感和責(zé)任感，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，迎難而上，迅疾行動，強(qiáng)競爭抓落實(shí)，積極組織做好增收創(chuàng)收工作，以盡快彌補(bǔ)收入差距，確保全轄年末增收工作有的放矢開展，全力沖刺各項(xiàng)收入任務(wù)指標(biāo)。
鎖定目標(biāo)，全力增收創(chuàng)收。強(qiáng)化任務(wù)缺口管理，全力以赴增收創(chuàng)收。要求任務(wù)完成情況好的部門和支行，要顧大局、講全局，不唯計(jì)劃、不唯指標(biāo)，繼續(xù)努力增收創(chuàng)收，力爭多做貢獻(xiàn)；任務(wù)完成情況差的部門和支行，要樹立信心，迎難而上，積極圍繞缺口定措施，針對差距抓收入，確保增收工作高效開展，收入快速提升，進(jìn)而最大化實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)。
把握關(guān)鍵，強(qiáng)化重點(diǎn)突破。在認(rèn)真研究分析目前增收工作中的存在的問題和不足基礎(chǔ)上，全面梳理科目、梳理產(chǎn)品，強(qiáng)化調(diào)研、了解市場、了解客戶，找準(zhǔn)工作突破口加以重點(diǎn)突破。各行、各部門搶抓季末營銷機(jī)遇，圍繞目標(biāo)盯進(jìn)度，積極推進(jìn)基金、保險(xiǎn)、信用卡、理財(cái)、私人銀行、資產(chǎn)托管、貴金屬、賬戶交易類業(yè)務(wù)的快速增長，多舉措提升產(chǎn)品銷售積極性，促進(jìn)產(chǎn)品收入和占比的穩(wěn)步提升。做大第三方支付交易額、工銀信使簽約賬戶數(shù)，加大人民幣對公結(jié)算賬戶拓展力度，加強(qiáng)結(jié)算套餐產(chǎn)品滲透率，穩(wěn)步提升重點(diǎn)結(jié)算類產(chǎn)品的客戶覆蓋率和收入貢獻(xiàn)。搶抓刺激消費(fèi)的市場機(jī)遇，做大信用卡消費(fèi)額，提升收單業(yè)務(wù)費(fèi)率水平，加快推進(jìn)分期付款轉(zhuǎn)型落地，盡快探索出分期付款業(yè)務(wù)新的盈利模式，努力提升收入水平。積極推進(jìn)投行、融資等業(yè)務(wù)收入。對公司類貸款項(xiàng)目有關(guān)的銀團(tuán)、承諾、擔(dān)保、基礎(chǔ)投行等收費(fèi)，在合規(guī)的條件下應(yīng)收盡收，持續(xù)提高貢獻(xiàn)度，力求盡早實(shí)現(xiàn)收入，進(jìn)而帶動全轄中間業(yè)務(wù)收入的提升。
上下聯(lián)動，強(qiáng)化督導(dǎo)落實(shí)。市分行各專業(yè)部門加強(qiáng)與省分行對口部門的聯(lián)系與溝通，確保各項(xiàng)收入及時(shí)準(zhǔn)確下劃；財(cái)務(wù)會計(jì)部門將動態(tài)監(jiān)測各行季末收入進(jìn)度，不定期對全轄分支行、分業(yè)務(wù)條線、分產(chǎn)品對中間業(yè)務(wù)收入完成情況進(jìn)行通報(bào)。同時(shí)要求各部門積極深入支行開展幫扶督導(dǎo)，結(jié)合績效考核方案全面?zhèn)鲗?dǎo)市分行考核計(jì)價(jià)政策辦法，協(xié)助支行開展重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)品營銷，指導(dǎo)支行有的放矢抓好收入高、見效快的產(chǎn)品推廣，督導(dǎo)支行統(tǒng)籌安排落實(shí)好中間業(yè)務(wù)增收創(chuàng)收工作，力爭通過上下聯(lián)動整體營銷，以客戶為中心，找準(zhǔn)需求，強(qiáng)化服務(wù)，有效掀起全轄增收創(chuàng)收高潮，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的增長。
嚴(yán)格收費(fèi)管理，確保規(guī)范經(jīng)營。積極傳導(dǎo)中收合規(guī)理念，強(qiáng)化收入合規(guī)管理，督促和引導(dǎo)各支行嚴(yán)守合規(guī)底線和紅線，確保各項(xiàng)收入依法合規(guī)，符合監(jiān)管部門要求。從制度源頭、關(guān)鍵收費(fèi)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)、敏感領(lǐng)域強(qiáng)化規(guī)范，細(xì)化過程管理，確保收費(fèi)經(jīng)得起檢查和質(zhì)詢。嚴(yán)格控制收費(fèi)減免，確保各項(xiàng)收入應(yīng)收盡收，杜絕跑冒滴漏，確保顆粒歸倉；認(rèn)真執(zhí)行銀監(jiān)會及總、省行有關(guān)收費(fèi)規(guī)定，保證中間業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
