工行大同云州支行一抓到底儲蓄存款凈增創(chuàng)新高

  2022年以來，工行大同云州支行面對競爭激烈的儲蓄存款局面，放眼市場定目標，緊盯任務定坐標，以不達目的不罷休的韌勁，堅定信心，加大客戶拓展和營銷力度，動員全轄力量奮力沖刺儲蓄存款凈增目標，凝聚日常抓的共識，一抓到底儲蓄存款凈增創(chuàng)新高。 

   該行召開全支行會，認真?zhèn)鬟_市分行儲蓄存款各項工作部署，進一步動員全員積極行動起來，提高抓儲蓄存款的能動性，圍繞儲蓄存款增存這一目標制定營銷方案，細化工作措施，抓早抓實，爭取主動。及時走訪、跟蹤資金大戶，及早介入營銷，將相關營銷資源配置到位，最大限度地調動員工的積極性、創(chuàng)造性，形成全員抓存款、爭攬存款的抓存氛圍。 

   搶抓源頭資金，爭攬優(yōu)質客戶。集中全轄之力做好對優(yōu)質代發(fā)工資客戶和社保卡客戶的營銷服務工作，從源頭鎖定資金。利用薪金溢、存管通、大額存單等存款創(chuàng)新產品，吸引客戶將交易結算、投資理財回流資金向該行歸集，穩(wěn)住老戶、吸引新戶、營銷他行客戶。積極開展儲蓄存款攬存勞動競賽活動，激勵先進、鞭策后進。強化分管個金行長、個人客戶經理的主體責任，對全轄的中端及潛力客戶群體提供不同層級、不同組合、涵蓋全產品的金融服務。堅持“從每天增一點點，到每天多增一點點”的理念，眾志成城，步調一致，積少成多，久久為功，使得儲蓄存款取得初步成效。 

   嚴格落實全員抓儲蓄存款的考核導向，優(yōu)化客戶經理績效考核，激發(fā)經營活力。堅持每周兩次分析督辦會，每次督辦會議都要亮出業(yè)績拿出措施，支行一把手及時解決營銷工作中存在的問題。以減二線人員增銷售人員的方式，補充充實營銷隊伍，堅持線上線下兩條腿走路，在做好陣地營銷的前提下，堅持不懈的開展外拓營銷，把營銷視野放在廣闊陣地之外的市場和客戶上，開辟更加廣泛的市場空間和客戶群，把工商銀行的產品觸角延伸到從城市農村、從市民到農民上，提高營銷能力。