為持續(xù)推進(jìn)普惠金融發(fā)展戰(zhàn)略，踐行大行責(zé)任，助力經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。工行大同分行深入貫徹總行黨委工作思路，以服務(wù)民生和實(shí)體經(jīng)濟(jì)為根本宗旨，運(yùn)用總行提出的工作方法，組織開展2023年大同分行普惠金融專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，全轄上下凝心聚力，按下奮力奔跑“快進(jìn)鍵”，通堵點(diǎn)破難點(diǎn)，破浪前行，確保普惠金融業(yè)務(wù)2022年圓滿收官，2023年實(shí)現(xiàn)開門紅。
活動(dòng)帶動(dòng)動(dòng)起來(lái)。工行大同分行以強(qiáng)烈的政治擔(dān)當(dāng)，進(jìn)一步將助企紓困各項(xiàng)措施落地，“貸”動(dòng)地方小企業(yè)發(fā)展，在全轄開展2023年大同分行普惠金融專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為2022年10月1日至2023年3月31日，確保普惠金融業(yè)務(wù)2022年圓滿收官，2023年實(shí)現(xiàn)開門紅。支行、市分行全員發(fā)力，同抓共進(jìn)，普惠金融事業(yè)部（鄉(xiāng)村振興 公室）收集、梳理各類客戶名單，分批次、分周期精準(zhǔn)推送，定標(biāo)客戶，普惠部全員“走下去”與支行共營(yíng)銷；市分行行領(lǐng)導(dǎo)分片包干管理，每周對(duì)分片支行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督導(dǎo)，對(duì)攻堅(jiān)戰(zhàn)期間普惠金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)傾斜，鼓勵(lì)爭(zhēng)先，多措調(diào)動(dòng)全員做普惠熱情，激發(fā)全員興普惠激情。
考核激勵(lì)抓起來(lái)。為了進(jìn)一步以精準(zhǔn)的考核激勵(lì)普惠金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，該行出臺(tái)《大同分行2022年普惠金融暨鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)考核辦法》”，明確推行“行長(zhǎng)責(zé)任制、KPI考核制、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)制、一票否決制、問(wèn)責(zé)懲戒制、末位淘汰制”六大機(jī)制。印發(fā)《大同分行加速提升普惠金融競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù) 推動(dòng)普惠金融高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》，圍繞普惠貸款余額、增量雙進(jìn)位目標(biāo)，明確發(fā)展路徑、保障機(jī)制，強(qiáng)調(diào)攻堅(jiān)期間發(fā)展普惠的抓手措施，明確獎(jiǎng)懲措施，集全轄之力全力實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。激勵(lì)規(guī)模員工擔(dān)當(dāng)作為，推動(dòng)發(fā)展，發(fā)揮著考核指揮棒、風(fēng)向標(biāo)的作用，突出重實(shí)干、重實(shí)績(jī)導(dǎo)向，以獎(jiǎng)懲分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)干部擔(dān)重?fù)?dān)、打硬仗、創(chuàng)實(shí)績(jī)。
壓實(shí)責(zé)任干起來(lái)。 為了進(jìn)一步激發(fā)全轄干部員工，特別是壓實(shí)各單位一把手的責(zé)任，發(fā)展普惠不動(dòng)搖、擔(dān)責(zé)發(fā)展不含糊、堅(jiān)持發(fā)展不懈怠，堅(jiān)決防止責(zé)任懸空。該行與全轄各支行行長(zhǎng)簽訂“普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展責(zé)任狀”，向全轄發(fā)出大力發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)的行動(dòng)令，強(qiáng)調(diào)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展是必答題，是提高政治站位的高度體現(xiàn)。認(rèn)真分析落后原因，尋找發(fā)展短板，用好現(xiàn)有產(chǎn)品做強(qiáng)基礎(chǔ)面，用好新產(chǎn)品做大市場(chǎng)面，用好場(chǎng)景和鏈條做大儲(chǔ)備庫(kù)；把握發(fā)展節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。盯住客戶、盯住需求、盯住數(shù)字，做到日日有進(jìn)展，周周有結(jié)果，合理把控發(fā)展節(jié)奏；機(jī)制保障到位，確保執(zhí)行有力。各級(jí)管理人員要將機(jī)制傳導(dǎo)到位，政策引導(dǎo)到位，工作督導(dǎo)到位，確保執(zhí)行效果到位。并要求全轄上下壓實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)定信心，鼓足干勁，迎難而上，奮勇向前，確保高質(zhì)高效完成普惠金融任務(wù)目標(biāo)。
問(wèn)責(zé)督導(dǎo)拼起來(lái)。為將各項(xiàng)發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)的措施，落實(shí)、落細(xì)、落到位、落出成效。該行實(shí)施掛圖作戰(zhàn)、進(jìn)度管理，明確各支行的月、旬、周、日，每個(gè)節(jié)點(diǎn)的推進(jìn)計(jì)劃和目標(biāo)，真正做到有部署、有要求、有調(diào)度、有督查、有問(wèn)責(zé)、有成效。市分行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)按旬對(duì)發(fā)展落后支行進(jìn)行問(wèn)責(zé)，要求支行“盯住目標(biāo)，盯住客戶，盯住時(shí)間，合理安排，均衡投放，必保成效”。被問(wèn)責(zé)支行對(duì)落后原因進(jìn)行深刻剖析，表示一定向先進(jìn)學(xué)習(xí)，奮起直追，用勇氣和智慧全力發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)，保質(zhì)保量完成任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，市分行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)赴包片支行進(jìn)行工作督導(dǎo)，與基層行一起研究市場(chǎng)、解讀考核方案、制定措施、營(yíng)銷客戶，進(jìn)一步提振支行發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)的信心和決心，畫出發(fā)展最大同心圓，進(jìn)而激發(fā)奮斗激情，同頻共振同向而行，共同向著普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)前進(jìn)。
創(chuàng)新應(yīng)用活起來(lái)。該行因地、因企、因鏈制宜，與市場(chǎng)、客戶、場(chǎng)景相契合，研究制定更能滿足客戶需求普惠型產(chǎn)品，并持續(xù)推進(jìn)應(yīng)用的落地見(jiàn)效。通過(guò)對(duì)某經(jīng)銷商的走訪調(diào)查，緊抓商戶運(yùn)營(yíng)特色，統(tǒng)一為云岡區(qū)、平城區(qū)轄內(nèi)某經(jīng)銷商提供定制式普惠金融產(chǎn)品，制定特色場(chǎng)景方案“煙草貸”；抓好政府購(gòu)買中具有較大影響和社會(huì)收益的重點(diǎn)部門和領(lǐng)域，加強(qiáng)對(duì)政府采購(gòu)領(lǐng)域新模式、新業(yè)態(tài)以及金融服務(wù)需求的研究，根據(jù)政府采購(gòu)領(lǐng)域融資特點(diǎn)，加速推進(jìn)經(jīng)營(yíng)快貸新場(chǎng)景“政采貸”業(yè)務(wù)落地；依托供應(yīng)鏈核心企業(yè)影響力和控制力，組織開展銀企座談會(huì)、專門推介會(huì)等形式，加大貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷和產(chǎn)品推介，消除認(rèn)知障礙，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度，努力引導(dǎo)客戶接受和辦理貿(mào)易融資相關(guān)業(yè)務(wù)。以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、資金鏈為紐帶，加快圍繞核心客戶拓展上下游客戶群，整體推進(jìn)貿(mào)易融資項(xiàng)下的各類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)鏈條產(chǎn)品間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)功能，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)鏈保鏈助經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
凝心聚力快起來(lái)。為了進(jìn)一步推動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展按下“快進(jìn)鍵”，跑出“加速度”，工行大同分行建立了“上下聯(lián)動(dòng)”“橫向聯(lián)動(dòng)”和“一站式營(yíng)銷”的工作機(jī)制，支行、普惠金融事業(yè)部、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理部加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)快速高效運(yùn)轉(zhuǎn)，確實(shí)提高了戰(zhàn)斗效能。支行在營(yíng)銷和業(yè)務(wù)辦理中遇到問(wèn)題和困難，普惠金融事業(yè)部和信貸風(fēng)險(xiǎn)管理部人員及時(shí)深入基層進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，幫助支行解決業(yè)務(wù)辦理和流程操作中的困難，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)基層行的支持力度。同時(shí)積極指導(dǎo)支行以信用類經(jīng)營(yíng)快貸、抵押類網(wǎng)貸通、交易類數(shù)字供應(yīng)鏈三大產(chǎn)品體系為利器加速拓戶。根據(jù)區(qū)域資源稟賦特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、行業(yè)特點(diǎn)、小微集群分布特點(diǎn)，做好相關(guān)部門及平臺(tái)的對(duì)接工作，滿足客戶差異化融資需求，推動(dòng)擴(kuò)面拓戶快速發(fā)展。
