1、聚焦重點(diǎn)客群，做深市場梳理
一是深入市場調(diào)研，按照不同行業(yè)、市場、區(qū)域劃分，做好客戶摸排走訪工作，熟悉客戶經(jīng)營模式及發(fā)展特點(diǎn)，了解客戶金融需求及融資安排，針對批發(fā)零售、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、專精特新等集群產(chǎn)業(yè)開展名單制、場景化營銷，制定差異化普惠金融服務(wù)方案，打造普惠涉農(nóng)、科創(chuàng)等新的增長潛力點(diǎn)。二是優(yōu)化綜合營銷，加強(qiáng)與公司、個(gè)貸、私銀、機(jī)構(gòu)、結(jié)算、票據(jù)等部門的信息共享與協(xié)同合作，聯(lián)動開展綜合服務(wù)營銷，創(chuàng)新合作模式，尋求業(yè)務(wù)發(fā)展點(diǎn)，抓好客群拓展，強(qiáng)化多層次、綜合化金融服務(wù)需求供給，提升客戶綜合貢獻(xiàn)度。
2、聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品，提升競爭能力
一是深挖信用類產(chǎn)品潛力，加大結(jié)算貸、稅務(wù)貸等總行場景的資源轉(zhuǎn)化，做好法人經(jīng)營快貸白名單客戶梳理、識別、營銷、激活，不斷提升白名單客戶生效率和提款率。二是推動擔(dān)保類產(chǎn)品介入，盡快推進(jìn)有財(cái)政背景擔(dān)保公司準(zhǔn)入及評級授信。三是提高抵押類產(chǎn)品比重，積極推進(jìn)e抵快貸與信用類貸款、e抵快貸法人端與個(gè)人端、e抵快貸與e企快貸、e抵快貸與房抵組合經(jīng)營貸協(xié)同發(fā)展，不斷提升抵押類貸款的占比。
3、聚焦合規(guī)經(jīng)營，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理
精準(zhǔn)研判，把握實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)；壓實(shí)主體責(zé)任，做好存續(xù)期管理各項(xiàng)工作，及時(shí)掌握客戶經(jīng)營變化；發(fā)揮預(yù)警監(jiān)測與檢查監(jiān)督作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、整改風(fēng)險(xiǎn)問題，避免出現(xiàn)貸后超時(shí)、預(yù)警核查流于形式等問題；多措并舉做好不良貸款壓降及清收工作，推進(jìn)普惠業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
