工行大同分行精心謀劃部署儲蓄存款業(yè)務發(fā)展工作

   工行大同分行高度重視儲蓄存款業(yè)務的經營基礎性地位，精心謀劃部署儲蓄存款業(yè)務發(fā)展工作，采取多項措施不斷拓展增儲渠道，搶占業(yè)務發(fā)展先機，力促儲蓄存款業(yè)務實現(xiàn)高效增長。 

   該行持續(xù)加大存量對公客戶挖潛，將代發(fā)工資業(yè)務發(fā)展情況，作為考核管理者業(yè)績考核的重要指標，提升了代發(fā)工資客戶的資金留存率。 依托融資、結算等業(yè)務，鎖定國有及國有控股企業(yè)、重點行業(yè)重點企業(yè)、上市公司、各級財政工資統(tǒng)發(fā)單位及醫(yī)院、學校等重點單位，積極拓展源頭性批量客戶群，促進代發(fā)工資業(yè)務拓量提質。 

   加強對各網點進行亮化美化，營造良好的環(huán)境；優(yōu)化勞動組合，最大限度開足窗口，減少客戶等候時間，滿足客戶需求；同時，該行“一盤棋”，在高峰期，所有員工加班加點，每天完成財政支付業(yè)務，使財政放心將大部分支付業(yè)務通過該行辦理；利用大額存單、節(jié)節(jié)高等產品吸引客戶資金，開展有針對性的營銷，讓每一位客戶了解到該行特色創(chuàng)新類產品優(yōu)勢所在，提高每位客戶忠誠度。 

   積極做好理財產品與儲蓄存款的良性互動，一方面，以三方存管資金回流和吸引新客戶作為基金、理財業(yè)務的主要抓手和突破口，利用自營理財產品優(yōu)勢，吸引中高端客戶，爭攬行外客戶和資金，做大市場份額，提高同業(yè)占比；另一方面運用好產品的發(fā)行和不同的到期日，實現(xiàn)理財產品的穩(wěn)步承接，引導客戶資產向儲蓄存款的轉化，確�？蛻糍Y金在體內循環(huán)，重點抓住結構性存款、保本、增利系列、步步為贏、靈通快線系列等產品優(yōu)勢，促進理財產品與儲蓄存款的良性互動。 依托“三融”平臺優(yōu)勢，拓寬獲客渠道，搭建政務、民生、交通等重點線上場景，提升線上獲客能力，爭取市場份額最大化；借助新產品做好客戶拓展，針對目標客戶提供不同需求的相應產品包，滿足不同客戶金融需求，實施聯(lián)動營銷，實現(xiàn)線上線下全面獲客。