2022年以來，工行大同雁云支行面對激烈金融競爭局面，認(rèn)真貫徹總行工作思路，以打造精品分行為統(tǒng)領(lǐng)，用好總行提出的工作方法，堅(jiān)定信心迎難而上，積極主動作為，深挖市場潛力，激發(fā)各方潛能，找準(zhǔn)重點(diǎn)，緊盯目標(biāo)，敢打敢拼，勇往直前，開展精準(zhǔn)營銷，搶抓市場資源，發(fā)奮圖強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展駛上快車道。
以機(jī)制提升積極進(jìn)取意識。該行堅(jiān)持以效益為中心，用好總行提出的工作方法，以業(yè)績貢獻(xiàn)度為基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善激勵、約束機(jī)制，合理拉開收入檔次，克服平均主義，多勞多得，多責(zé)多得，實(shí)行差異化的薪酬分配，真正讓實(shí)干者得到實(shí)惠；強(qiáng)化憑業(yè)績增收益的激勵導(dǎo)向，根據(jù)經(jīng)營績效貢獻(xiàn)情況，科學(xué)設(shè)置考核績效工資，以支行增效、員工增收為主要目標(biāo)，按照崗位職能，匹配不同的任務(wù)指標(biāo)，形成爭優(yōu)創(chuàng)先“比”的氛圍，用“比”的思想對標(biāo)系統(tǒng)先進(jìn)、壓實(shí)責(zé)任，明確思路、振奮精神，充分調(diào)動全行員工的工作積極性和主動性，形成全員抓抓全員的營銷格局，充分調(diào)動全員的工作積極性，努力推動支行經(jīng)營業(yè)績的不斷提升。
以項(xiàng)目厚植貸款做強(qiáng)基礎(chǔ)。以“拓項(xiàng)目，增儲備”為主題，堅(jiān)持“走出去”對市內(nèi)在建和在銷樓盤進(jìn)行全面摸底，篩選確定營銷目標(biāo)，對開發(fā)商、售房人員、購房客戶開展多維度立體式營銷，采取在售樓部派駐專人收集資料等各種形式，提高按揭業(yè)務(wù)歸行率，實(shí)現(xiàn)了將項(xiàng)目儲備轉(zhuǎn)化為貸款投放。
以競爭壯大各項(xiàng)存款規(guī)模。動員全轄力量，以黨員先鋒隊(duì)為引領(lǐng)，堅(jiān)持拓戶固本提質(zhì)不放松。發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，敢于爭先的理念，工作早安排、早部署，做到搶先一步，快人一拍，立足爭同業(yè)，爭市場，以自己的產(chǎn)品、服務(wù)、先進(jìn)的電子網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢贏得客戶，強(qiáng)化行商戰(zhàn)略，支行行長、副行長分組帶隊(duì)，深入開展“六進(jìn)”營銷活動，依據(jù)不同市場客戶開展全方位的營銷，搶占市場先機(jī)；對重點(diǎn)客戶加大走訪頻次和力度，將走訪常態(tài)化、規(guī)律化、深入化，突出高層營銷力度，不斷加深雙方感情基礎(chǔ)和合作范圍，進(jìn)一步壯大各項(xiàng)存款規(guī)模。
以精細(xì)深挖客戶提高中收。積極依托傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展、品牌業(yè)務(wù)帶動和產(chǎn)品創(chuàng)新“三條主線”，多點(diǎn)發(fā)力，大力實(shí)施“產(chǎn)品拓老育新”工程。狠抓拓戶營銷，利用核心客戶、重點(diǎn)客戶等群體效應(yīng)，有針對性地制定營銷方案，吸引帶動輻射上下游客戶，進(jìn)一步夯實(shí)客戶基礎(chǔ)；狠抓保險、基金、理財(cái)、貴金屬、電子銀行等高收入產(chǎn)品營銷，不斷滿足客戶多樣化的理財(cái)需求，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，提高代理業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度。
以制度執(zhí)行提高風(fēng)控能力。狠抓制度落實(shí)，以安全促效益，做到未雨綢繆，促使各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到了高質(zhì)量發(fā)展。深入開展“內(nèi)控合規(guī)價值提升年”主題活動，著力把內(nèi)控防范工作作為工作的重中之重，加強(qiáng)內(nèi)控風(fēng)險防范制度建設(shè)，積極利用班后及晨會學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真剖析典型案例及防范教育。要求員工必須自覺遵章守紀(jì)，警鐘常鳴，經(jīng)常開展自查自糾活動，切實(shí)做到有諾必踐，有錯必糾，違規(guī)必罰，有章可依和照章辦事，增強(qiáng)了制度的針對性和可操作性。 嚴(yán)格網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、現(xiàn)場管理人員的履職行為，著力提升員工運(yùn)行風(fēng)險防范中的操作行為，堅(jiān)決遏制案發(fā)勢頭，為業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展起到保駕護(hù)航的作用。
以服務(wù)贏得客戶助力發(fā)展。堅(jiān)持建設(shè)“客戶滿意銀行戰(zhàn)略”不動搖，強(qiáng)化“比”“拼”意識，以客戶視角為出發(fā)點(diǎn)，以客戶體驗(yàn)為落腳點(diǎn)，著力解決網(wǎng)點(diǎn)在服務(wù)環(huán)境、態(tài)度和效率等方面的問題，進(jìn)一步提升服務(wù)水平和形象，采取多項(xiàng)措施，治理服務(wù)痛點(diǎn)問題，實(shí)現(xiàn)服務(wù)能力質(zhì)的飛躍，以更加優(yōu)質(zhì)溫馨高效快捷的服務(wù)贏得客戶的信賴，樹立工行優(yōu)秀服務(wù)的大行形象，為業(yè)務(wù)經(jīng)營加快發(fā)展添加新的助力。
