郵儲銀行鹽城大豐草堰支行大力發(fā)展郵農(nóng)E貸

   郵農(nóng)E貸是以“蘇農(nóng)云”、“江蘇農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺”為抓手，通過平臺賦能、數(shù)據(jù)驅(qū)動、動態(tài)建模開發(fā)的面向農(nóng)村市場的新產(chǎn)品。郵農(nóng)E貸與線上信用戶相比，額度高、利率低；與產(chǎn)業(yè)鏈信用相比，手續(xù)簡單，系統(tǒng)自動審批；與郵農(nóng)貸、生意貸相比，利率低且無需驗證收入。

   郵儲銀行大豐草堰支行在省行三農(nóng)部的指導(dǎo)下進行了業(yè)務(wù)實測并成功實現(xiàn)全省首筆郵農(nóng)E貸的放款。前期草堰支行客戶經(jīng)理未找到目標客戶群體，導(dǎo)致系統(tǒng)授信通過率較低，后期支行聚焦農(nóng)戶，了解到當(dāng)?shù)貫榱吮Ｗo農(nóng)戶的財產(chǎn)及土地，每家每戶都有自己的土地確權(quán)證，有種植大戶、養(yǎng)殖大戶，還有一些農(nóng)戶從事其他生產(chǎn)經(jīng)營活動的，這類客戶申請郵農(nóng)E貸的成功率較高。確定目標客戶后進行精準營銷，授信成功率大幅提升。在20天內(nèi)，草堰支行共成功授信15戶，金額744萬，戶均近50萬元。

   郵儲銀行草堰支行通過當(dāng)?shù)卮逯Р繒�記引薦，批量營銷有經(jīng)營項目的優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶。在選擇重點拓展村時，鑒于郵農(nóng)E貸和線上信用戶目標群體重合度較高，所以支行重點選擇前期線上信用戶貸款產(chǎn)品覆蓋率較低的村。為消除客戶的疑慮，樹立客戶對郵農(nóng)E貸產(chǎn)品的信心，支行長帶領(lǐng)客戶經(jīng)理拜訪村支部書記，由村支部書記約經(jīng)營戶上門辦理業(yè)務(wù)。系統(tǒng)測試通過率較高，當(dāng)天即可生成額度�？蛻魸M意度高，在村里形成了較好的示范效應(yīng)，同時郵儲銀行大豐支行在電視臺投入廣告宣傳，取得了較好的宣傳效果。

   下階段，郵儲銀行大豐草堰支行將繼續(xù)做好郵農(nóng)E貸的推廣工作，將新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)增長點，將零售信貸業(yè)務(wù)做大做強。