建行樂清支行緊扣“服務實體經濟，防范金融風險“，認真踐行新金融行動，拓展普惠金融新高地，立足可持續(xù)發(fā)展，聚焦精細化管理和工作效能提質增效，高度融合全行經營目標，搶占市場份額，推動公私一體化聯動經營助力支行獲客吸存。
爭分奪秒搶項目，扎實推進實體經濟：樂清支行加強了對機構平臺的營銷力度，持續(xù)做好與財政客戶、樂清市公積金中心、衛(wèi)生系統(tǒng)、三大國有平臺的合作。落實上市與擬上市企業(yè)對接工作，實現存款快速增長。2022年不僅成功營銷在樂上市企業(yè)募集資金10.75億元落地我行，同時成功談妥2023年3家擬上市企業(yè)募集資金賬戶的開立事項，高質量利用金融活水賦能樂清地區(qū)經濟發(fā)展，切實推行對公增存行動。截至2022年12月底，公司日均存款64.23億元，新增11.57億元，新增占比四行第二；公司時點存款余額79.44億元，四行排名第二；新增占比35.78%，四行排名第一。
充分利用產品，做精做細私行業(yè)務。樂清支行在二季度“私企攻堅”活動、三季度私行“家族信托+保險金信托雙突破”兩項專項活動均列分行第一。支行堅持首席客戶經理走訪+家族信托+保險金信托必談模式，開展高凈值、潛力客戶一戶一策走訪營銷。增配人力強化隊伍，在專人管理的基礎上增配虹橋片區(qū)私行區(qū)域主管。以外拓為主，把握旺季高端客戶返樂、資金回流、節(jié)日慰問等契機，走訪大額資金流動客戶、他行高端客戶、潛力企業(yè)主客戶，重點營銷上市、擬上市企業(yè)主家族信托服務。截至2022年12月底，私人銀行AUM新增3.14億元，位列分行第一；凈新增配置資金1.39億元，累計配置資金3.47億，雙雙位列分行第一。
多元聯動，大財富管理初顯成效。樂清支行多元聯動提升全量資金，以全量促核心。公私聯動做好代發(fā)工資、年終獎營銷。梳理存量代發(fā)工資企業(yè)，營銷代發(fā)賬戶，內外雙拓維護全量客群。成立了財富客戶經理團隊、1（支行）+13大堂經理直營團隊、雙私行區(qū)域主管服務團隊，以財富客戶經理隊伍為核心，做好長尾客群及特色客群設網點專人管理維護工作，形成以分管行長、個金部經理、網點負責人、財富客戶經理的維護團隊。通過進區(qū)入戶、電話聯系等方式、注冊建行生活、參與約惠浙里、善融購、龍支付優(yōu)惠活動等線上線下渠道開展的各項權益活動，充分發(fā)揮數字化經營理念，做好獲客活客服務。
2022年樂清支行成果頗豐，2023年樂清支行將做好前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略，以“雙兩百戰(zhàn)役”為主線，實現存貸業(yè)務高速發(fā)展。在一般性存款超200億元，貸款余額超200億元，實現全行員工收入增幅達10%。大力搶占市場機遇，實現主營業(yè)務提質增效。
