工行大同分行實現(xiàn)私銀保險銷售開門紅

   新年伊始，為全面提升代理保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。工行大同分行發(fā)揮私行客戶資源優(yōu)勢，以只爭朝夕快速行動，實現(xiàn)了私銀專屬保險銷售開門紅。 

   及早部署，積極宣導。提前部署旺季營銷期間私銀專屬保險產(chǎn)品營銷工作。每周對各支行的營銷情況進行通報，營造旺季營銷良好氛圍。讓支行充分認識到保險業(yè)務(wù)對于私行客戶財富管理的重大意義，保險產(chǎn)品既可以穩(wěn)定私行客戶資產(chǎn)，也可以提升客戶綜合貢獻，增加中間業(yè)務(wù)收入。 

   優(yōu)選目標，精準營銷。從系統(tǒng)中將存量客戶按照資產(chǎn)投資偏好進行分類營銷，每日篩選產(chǎn)品臨到期客戶與支行做好對接，結(jié)合家族信托進行組合宣傳營銷，對有傳承意向的客戶進行重點推薦，以促成大額保單。 

   組合配置，促成落單。對目標客戶逐戶分析資產(chǎn)配置喜好，提前做出最適合客戶的產(chǎn)品組合方案。通過對客戶進行前期資產(chǎn)配置理念的鋪墊，找準資產(chǎn)到賬的時機，最終實現(xiàn)保單落地。之后對資產(chǎn)組合進行持續(xù)跟蹤，適時調(diào)整，為下次營銷進行鋪墊。