工行大同和陽支行成功營銷私銀躉交保險產(chǎn)品

   開年以來，工行大同和陽支行堅持深化“全行辦，專家辦”的私人銀行業(yè)務發(fā)展理念，對所轄私銀客戶采取高標定位、高管營銷的經(jīng)營模式，行領(lǐng)導主動出擊，上門慰問，2023年1月3日，成功營銷私銀躉交保險產(chǎn)品，為支行下一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 

   明確定位，團隊維護。該行緊緊圍繞上級行私人銀行業(yè)務工作部署和要求，支行班子把私銀業(yè)務作為零售轉(zhuǎn)型率先發(fā)力的主打業(yè)務和突破口，始終堅持“高管抓高端，團隊巧維護”經(jīng)營手段，多渠道摸排客戶金融需求，為客戶量身定做適合的產(chǎn)品配置，迅速提升客戶規(guī)模和價值貢獻，扎實推進私人銀行業(yè)務發(fā)展。 

   配齊隊伍，主動出擊。該行擴建了以行長為組長、客戶部主管、營業(yè)室負責人、個人客戶經(jīng)理為成員的私人銀行營銷維護團隊，采取走出去，請進來得新模式，進行點對點精準營銷，挖掘外拓私銀客戶行外資金，力爭培育潛力客戶。 

   抓實培訓，服務到位。該行邀請市分行私人銀行中心的財富經(jīng)理來行實地進行專業(yè)的私人銀行業(yè)務培訓和指導，并通過晨會、班后會、周例會等多種方式，由支行優(yōu)秀客戶經(jīng)理講解實戰(zhàn)經(jīng)驗，互動提高，努力提高全員的業(yè)務知識，不斷提升專業(yè)營銷技巧和著力點，通過多種形式的維護手段，積極增進與客戶溝通，聯(lián)絡感情，為持續(xù)開展私銀客戶營銷儲備了力量。