自“首季旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，建行北白象支行緊跟上級(jí)行的決策部署，“起步就是沖刺，開(kāi)局就是決戰(zhàn)”，以廳堂營(yíng)銷(xiāo)、外拓營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)為抓手，提升技能、增存攬儲(chǔ)，全力奮戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅。截至1月底，各項(xiàng)存款余額新增超過(guò)2.5億元，較年初凈增2億元，完成“首季旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”任務(wù)目標(biāo)的108%。
念好“實(shí)”字訣，巧打廳堂“穩(wěn)存牌”。該行系統(tǒng)梳理開(kāi)門(mén)紅重點(diǎn)存款產(chǎn)品，組織各崗位人員開(kāi)展全員、全產(chǎn)品、全方位營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，并就重點(diǎn)金融產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)演練。春節(jié)期間，北白象支行在營(yíng)業(yè)廳開(kāi)展了“迎新送春聯(lián)，存款享好禮”活動(dòng)，為新老客戶、周邊商戶以及對(duì)公重要客戶送上春聯(lián)，送上兔年祝福。廳堂內(nèi)，琳瑯滿目的活動(dòng)禮品擺放整齊有序、造型多樣，借助小黑板、電子屏、“小音箱”等宣傳媒介營(yíng)造了紅紅火火的開(kāi)門(mén)紅氛圍。
念好“優(yōu)”字訣，巧打外拓“增存牌”。北白象支行結(jié)合實(shí)際情況，細(xì)分客戶群體，劃分走訪對(duì)接區(qū)域，對(duì)私和對(duì)公客戶經(jīng)理帶頭分組結(jié)對(duì)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人帶頭對(duì)接轄內(nèi)合作的裕農(nóng)通、文明村村委及重點(diǎn)對(duì)公客戶，各營(yíng)銷(xiāo)小組堅(jiān)持每天走訪周邊居民、商戶、社區(qū)，通過(guò)發(fā)放宣傳折頁(yè)、面對(duì)面講解、春節(jié)上門(mén)送祝福等形式宣傳建設(shè)銀行的存款、貸款、商戶產(chǎn)品，成功對(duì)接轄區(qū)6家企業(yè)代發(fā)工資業(yè)務(wù)，大額存單新拓300多萬(wàn)元，農(nóng)戶快貸新增15戶，在深挖客戶需求的同時(shí)，做優(yōu)精準(zhǔn)服務(wù)。
念好“全”字訣，巧打考核“激勵(lì)牌”。根據(jù)“首季旺季營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)賽方案，北白象支行完善考核，強(qiáng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)，第一時(shí)間組織了全員全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)PK賽，最大程度調(diào)動(dòng)了支行員工的積極性，掀起員工之間比學(xué)趕超的濃厚工作氛圍，每天在微信群上曬個(gè)人業(yè)績(jī)，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，用先進(jìn)事跡鼓舞人、用榜樣精神激勵(lì)人，形成全行上下，齊頭并進(jìn)的工作態(tài)勢(shì)。各小崗位成員分工協(xié)作，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、多角度營(yíng)銷(xiāo)，在廳堂，在商圈中，在企業(yè)和學(xué)校中，到處都有該支行員工忙碌的身影，爭(zhēng)分奪秒走訪對(duì)接客戶，深入挖掘客戶潛在需求，積極推廣該行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
