工行大同振華支行充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷三方存管對(duì)于拓展全量客戶的重大意義，認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行有關(guān)三方存管營(yíng)銷工作部署精神，抓機(jī)遇、搶先機(jī)、爭(zhēng)市場(chǎng)、拓客戶，打好組合拳三方存管拓戶全轄奪冠。
落實(shí)到位。該行積極進(jìn)行三方存管營(yíng)銷工作部署，成立三方存管營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)組，分管行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，各部門負(fù)責(zé)人為成員，全轄總動(dòng)員，人人營(yíng)銷的良好格局；細(xì)化工作措施，各司其職，分兵出擊，支行行長(zhǎng)積極協(xié)調(diào)好代發(fā)工資、重點(diǎn)企業(yè)等單位的關(guān)系，促進(jìn)批量拓展；各部門按照職責(zé)分工，分別做好陣地營(yíng)銷和外拓營(yíng)銷工作。同時(shí)出臺(tái)營(yíng)銷考核獎(jiǎng)懲方案，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，提高全員營(yíng)銷積極性。
陣地營(yíng)銷。該行充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷的強(qiáng)大功能，利用該行三方存管優(yōu)勢(shì)，通過廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，增加客戶的粘性。要求全轄員工人人開口營(yíng)銷，抓住旺季到店客戶較多的時(shí)候積極開展微沙龍服務(wù)，以三方存管業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，實(shí)施全產(chǎn)品銷售、全資產(chǎn)配置，客戶經(jīng)理、客服經(jīng)理通過有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的存管通產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶開立三方存管賬戶，全力夯實(shí)客戶發(fā)展基礎(chǔ)。
外拓?cái)U(kuò)容。該行組建了營(yíng)銷小分隊(duì)走進(jìn)校園、社區(qū)、企業(yè)、證券交易場(chǎng)所附近進(jìn)行掃蕩式營(yíng)銷，對(duì)周邊居民區(qū)進(jìn)行宣傳以及辦理，以各種優(yōu)惠活動(dòng)以及福利，提高客戶開辦三方存管業(yè)務(wù)，通過持續(xù)定期地外拓營(yíng)銷，進(jìn)一步擴(kuò)大了三方存管的覆蓋率。
