抓好春耕備耕是確保農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)保供、做好全年三農(nóng)工作的重要保障，發(fā)揮金融力量服務(wù)春耕備耕，保障糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品供給，是落實國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的必然要求，也是郵儲銀行踐行服務(wù)三農(nóng)發(fā)展定位的重要體現(xiàn)。郵儲銀行揚(yáng)州市分行扎實開展“信貸支持春耕備耕專項活動”，具體舉措如下：
一、主要措施
（一）做好客戶走訪，夯實客戶基礎(chǔ)
1.抓好全區(qū)種糧大戶走訪。近年來，黨和政府高度重視糧食生產(chǎn)工作，先后出臺了對種子、生產(chǎn)、收購等多個環(huán)節(jié)的補(bǔ)貼扶持政策，引導(dǎo)包括貸款在內(nèi)的各項社會資源向糧食生產(chǎn)進(jìn)行傾斜。郵儲銀行揚(yáng)州市分行充分認(rèn)識春耕備耕工作對于穩(wěn)產(chǎn)保供的重要意義，以名單制走訪為抓手，系統(tǒng)組織，狠抓落實，不折不扣做好全區(qū)種糧大戶走訪工作。
2.抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)。郵儲銀行揚(yáng)州市分行加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融的拓展力度，圍繞核心企業(yè)及其上下游，以極速貸特色白名單、發(fā)票貸、結(jié)算貸、產(chǎn)業(yè)貸等產(chǎn)品為抓手，加快對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)。
3.通過郵銀協(xié)同推進(jìn)惠農(nóng)合作項目擴(kuò)大春耕備耕服務(wù)覆蓋面。郵儲銀行揚(yáng)州市分行以推進(jìn)惠農(nóng)合作項目為抓手，協(xié)同郵政做好與春耕備耕相關(guān)主體的走訪工作，不斷擴(kuò)大春耕備耕服務(wù)覆蓋面，利用惠農(nóng)項目下發(fā)的重點客戶名單，開展精準(zhǔn)名單制走訪，將惠農(nóng)經(jīng)營貸發(fā)展與春耕備耕走訪活動結(jié)合起來，共同推進(jìn)。
4.做好經(jīng)濟(jì)作物和養(yǎng)殖行業(yè)客戶走訪。經(jīng)濟(jì)作物和養(yǎng)殖行業(yè)客戶具有投入大、附加值高的特點，在全區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值中占據(jù)重要地位。郵儲銀行揚(yáng)州市分行在服務(wù)糧食生產(chǎn)之外，抓好對經(jīng)濟(jì)作物和養(yǎng)殖行業(yè)客戶的走訪，結(jié)合當(dāng)?shù)馗黝愞r(nóng)業(yè)經(jīng)營主體名錄，實現(xiàn)對經(jīng)濟(jì)作物和養(yǎng)殖行業(yè)客戶的信貸支持。
（二）開展平臺對接，拓寬合作渠道
1.抓好龍頭企業(yè)對接，提升合作水平。郵儲銀行揚(yáng)州市分行主動對接當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，尋求合作。目前揚(yáng)州市政府在寶應(yīng)設(shè)立了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，主要服務(wù)當(dāng)?shù)丶Z食種植大戶，通過示范種植的方式，向種植大戶引進(jìn)現(xiàn)代種植經(jīng)驗和技術(shù)，提供種、肥、藥一體化套餐。寶應(yīng)縣支行積極對接，深入合作，通過聯(lián)合走訪、名單推薦、集體宣講等方式，有力拓寬了產(chǎn)業(yè)鏈客戶渠道。
2.抓好銀擔(dān)合作對接，提升與省農(nóng)擔(dān)合作規(guī)模。郵儲銀行揚(yáng)州市分行高度重視與農(nóng)擔(dān)合作，充分認(rèn)識農(nóng)擔(dān)業(yè)務(wù)在反擔(dān)保方式上的便利性和風(fēng)險代償?shù)谋Ｕ闲�，積極發(fā)揮“農(nóng)易貸”等農(nóng)擔(dān)合作產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，維護(hù)合作關(guān)系，對標(biāo)先進(jìn)同業(yè)，抓好發(fā)展節(jié)奏，努力提升同業(yè)占比和業(yè)務(wù)規(guī)模。
3.抓好銀政銀保對接，開展名單制走訪。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門與人保財險公司與該行合作建立了“蘇農(nóng)貸”“農(nóng)業(yè)保險貸”等專屬合作產(chǎn)品。該行積極與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村部門和人保財險公司溝通，通過專屬產(chǎn)品合作深化銀政、銀保合作關(guān)系，獲取涉及春耕備耕農(nóng)戶名單，積極開展名單制走訪，推動春耕備耕活動擴(kuò)面升級。
（三）深耕重點客群，加大開發(fā)力度
1.抓住新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。該行以蘇農(nóng)貸新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體入庫名錄為抓手，積極服務(wù)家庭農(nóng)場和農(nóng)民專業(yè)合作社等各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，滿足春耕備耕物資收購儲備、農(nóng)業(yè)設(shè)備建設(shè)等資金需求。積極支持種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，增加市場供應(yīng)。強(qiáng)化對農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)和購置領(lǐng)域的信貸支持，助力提升春耕生產(chǎn)效率和農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。支持從事土地托管、統(tǒng)防統(tǒng)治、農(nóng)技服務(wù)、信息定制等農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織，推動“網(wǎng)約農(nóng)機(jī)”企業(yè)、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司、“田保姆”等企業(yè)規(guī)�；�(jīng)營。加大糧食生產(chǎn)功能區(qū)和重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保護(hù)區(qū)內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田和高效節(jié)水灌溉建設(shè)項目的信貸投放力度。
2.抓住農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼受益人。該行以農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼公示信息為重要抓手，按圖索驥，多管齊下，梳理當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)購機(jī)者和經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，分解走訪目標(biāo)細(xì)化到人，在活動期間持續(xù)不斷開展農(nóng)機(jī)購機(jī)者和經(jīng)銷商的走訪工作，強(qiáng)化對農(nóng)機(jī)購置領(lǐng)域的信貸支持，助力提升春耕備耕生產(chǎn)效率和農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。
3.抓好誠信糧食經(jīng)營者。該行以全區(qū)糧食經(jīng)營者守法誠信評價等級名單為重要抓手，逐戶走訪，批零聯(lián)動，深入挖掘糧食經(jīng)營者在當(dāng)?shù)氐纳嫌畏N植大戶、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場及糧食經(jīng)紀(jì)人，將糧食經(jīng)營者發(fā)展成為我行業(yè)務(wù)開發(fā)的引薦人，以點拓面的關(guān)鍵人，從糧食產(chǎn)業(yè)終端向上游不斷延伸，最終實現(xiàn)對當(dāng)?shù)刂攸c產(chǎn)糧區(qū)域和重點人群的服務(wù)全覆蓋。
4.抓牢信用村根據(jù)地。該行以農(nóng)村信用體系健身為契機(jī)，以“富民強(qiáng)村”活動為指引，一方面提升信用村信用戶的建設(shè)規(guī)模，將信用村建設(shè)和春耕備耕活動有效銜接，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力和客戶覆蓋面，另一方面提升信用村信用戶的建設(shè)質(zhì)量，與村兩委和村“五老”加強(qiáng)走訪聯(lián)絡(luò)，及時獲取信用戶資金需求、信用情況、風(fēng)險信息方面的情況，實現(xiàn)農(nóng)村信用體系建設(shè)工作高質(zhì)量發(fā)展。以春耕備耕活動為契機(jī)，提升線上信用戶貸款的覆蓋面。
（四）用好主打產(chǎn)品，強(qiáng)化競爭能力
1.深抓銀政合作產(chǎn)品。該行高度重視銀政合作產(chǎn)品在業(yè)務(wù)拓展中帶來的經(jīng)濟(jì)效益和社會效應(yīng)，積極運用蘇農(nóng)貸、富民創(chuàng)業(yè)貸、農(nóng)擔(dān)貸、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼貸等各級銀政合作產(chǎn)品，宣傳該行在銀政合作、貸款貼息、利率優(yōu)惠等方面的政策，用好用足各類銀政合作產(chǎn)品，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)總規(guī)模和社會知名度，強(qiáng)化該行產(chǎn)品的競爭力和影響力。
2.主抓線上貸款產(chǎn)品。該行積極運用小額極速貸、線上信用戶貸款、結(jié)算貸、發(fā)票貸、郵農(nóng)貸等線上貸款產(chǎn)品，通過五郵平臺、微信群、朋友圈、云名片等渠道做好宣傳和獲客入口推廣，向涉農(nóng)經(jīng)營主體積極推介線上貸款產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶在該行形成結(jié)算習(xí)慣，不斷提升客戶體驗和客戶粘性。
據(jù)悉，在該行近期開展的信貸支持春耕備耕專項活動中，已累計走訪新型農(nóng)業(yè)主體1000多戶，投放專項貸款141筆、金額3140萬元。
