工行大同分行強化市場競爭意識加快普惠金融業(yè)務發(fā)展

  為進一步提升普惠金融發(fā)展實效，竭力滿足小微企業(yè)的各項金融服務需求，工行大同分行按照全行普惠金融條線“做好小微，大銀行就有大未來”的要求，創(chuàng)新營銷機制，堅持真做小微、做真小微，持續(xù)加大金融支持實體經(jīng)濟的服務深度，加快推進普惠金融業(yè)務發(fā)展。 

  該行進一步強化市場競爭意識，落實“早安排、早行動、早見效”的工作要求，對一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項目，主動出擊，及早介入，爭得主動，避免由于反應“慢”錯失機遇和機會。增強憂患意識，主動對標同業(yè)先進，完善措施機制，深入開展“工銀普惠行”系列活動。按照區(qū)域分類管理要求，結(jié)合轄區(qū)各支行經(jīng)營能力，明確重點區(qū)域、重點客群、重點產(chǎn)品等要求。做好部門之間的對接和配合，合力完成普惠金融各項發(fā)展指標。 

  為了做強普惠金融業(yè)務，該行組建普惠金融業(yè)務柔性團隊。配齊柔性團隊客戶經(jīng)理，優(yōu)化業(yè)務操作流程，實現(xiàn)“3+2+1”管理模式。同時制定柔性團隊工作考核激勵辦法，強化客戶經(jīng)理考核，加大客戶儲備量績效考核占比，充分調(diào)動客戶經(jīng)理營銷積極性。結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，加強與擔保公司和工商聯(lián)、工商管理局等相關部門溝通聯(lián)系，積極獲取符合該行信貸政策準入的客戶名單，建立客戶儲備庫，并安排客戶經(jīng)理有計劃地進行營銷跟進。 

  針對小企業(yè)產(chǎn)業(yè)特點、生命周期和融資特點，積極致力于信貸產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新，采取方式靈活的抵押和質(zhì)押方式，為其提供期限較短、門檻較低、方式靈活的融資方案；積極謀劃市場營銷，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，找尋新的突破口，深入市場開展調(diào)研，對資源狀況進行了排查摸底，為小企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展提前布局。同時依托各項普惠金融產(chǎn)品，加強結(jié)算、存款、代發(fā)工資等全產(chǎn)品營銷，提升客戶服務深度及風險防控水平。