開年以來，工行大同大慶路支行直面激烈的金融同業(yè)競爭，勇往直前迎接挑戰(zhàn)，堅(jiān)持固本強(qiáng)基的拓戶理念，立足早快爭搶市場資源，完善機(jī)制激發(fā)活力，精準(zhǔn)對接目標(biāo)，細(xì)化措施激發(fā)發(fā)展新動(dòng)能，搏擊市場加快拓展對公客戶，進(jìn)一步夯實(shí)持續(xù)發(fā)展根基，奮發(fā)有為搶市場對公拓戶譜新篇。
早安排早部署早行動(dòng)。該行立足早抓快抓，捷足先登搶市場資源，市分行旺季營銷動(dòng)員會(huì)一結(jié)束，就對對公拓戶工作進(jìn)行了安排部署，制定了考核方案，明確了拓戶重點(diǎn)，細(xì)化了拓戶措施，要求全員積極行動(dòng)起來，增強(qiáng)主動(dòng)性調(diào)動(dòng)一切積極因素，穩(wěn)定存量挖掘潛力，開拓進(jìn)取攻堅(jiān)克難，打好拓戶增存攻堅(jiān)戰(zhàn)。
奮力拓戶增強(qiáng)新動(dòng)能。該行將拓戶工作視為增強(qiáng)發(fā)展后勁的戰(zhàn)略目標(biāo)，將發(fā)展計(jì)劃下達(dá)至全轄，并配套相關(guān)激勵(lì)機(jī)制促進(jìn)拓戶任務(wù)的完成，為長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展輸入新的動(dòng)力。實(shí)施多級聯(lián)動(dòng)，獲取準(zhǔn)確信息，實(shí)施分層營銷，加大對客戶的營銷力度，圍繞客戶的金融服務(wù)需求，不斷提升服務(wù)質(zhì)量、完善服務(wù)措施、豐富金融產(chǎn)品，通過創(chuàng)新維護(hù)思路，源頭實(shí)施營銷，拓展了客戶資源和存款份額。
注重平臺信息利用。借助全球信息資訊平臺和e企查平臺，借助附近新注冊企業(yè)功能，該行對目標(biāo)客戶逐戶進(jìn)行無縫對接營銷，實(shí)實(shí)在在地把信息庫的應(yīng)用工作落到實(shí)處；加大平臺的利用率，加強(qiáng)客戶資金流向監(jiān)測、挖掘目標(biāo)客戶，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)測重點(diǎn)客戶的資金流動(dòng)規(guī)律，穩(wěn)定和提升客戶存款貢獻(xiàn)，在加大對公結(jié)算賬戶營銷的基礎(chǔ)上，抓好無效賬戶的激活工作，通過產(chǎn)品滲透實(shí)現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效。
