開年伊始，工行大同分行以早快爭市場、爭客戶，細化措施激發(fā)發(fā)展新動能，夯基固本勇開拓，用好關(guān)鍵招數(shù)，搶抓旺季時機捷足先登，公司存款凈增勇奪全省第一。
抓住重點大戶，提升存款留存。開年伊始，市分行行長、分管行長，攜公司業(yè)務部人員深入某集團等公司大戶進行了走訪，以更加精準細膩的一攬子金融服務方案，對接于客戶與時俱進的金融需求，深化了雙方的共贏合作，增加了客戶的粘性，也拓展了客戶在該行的存款占比；同時主辦支行設置專人了解企業(yè)日�；乜罴百Y金走向等情況，及時掌握企業(yè)資金動態(tài)信息，加強與企業(yè)之間溝通力度，最大限度將企業(yè)存款留存在該行。
堅持客戶拓展，夯實增存基礎(chǔ)。及時要求各支行、網(wǎng)點摒棄緩一緩、歇歇腳的想法，拓戶抓存永遠在路上，搶抓時機搶抓市場不等不靠一鼓作氣再出擊，堅持拓戶不動搖。對目標客戶逐戶進行無縫對接營銷，實實在在地把掌握的信息轉(zhuǎn)化拓戶實效落到實處；各支行加大對信息平臺的利用率，加強客戶資金流向監(jiān)測、挖掘目標客戶，同時加強監(jiān)測重點客戶的資金流動規(guī)律，穩(wěn)定和提升客戶存款貢獻，在加大對公結(jié)算賬戶營銷的基礎(chǔ)上，抓好無效賬戶的激活工作，通過產(chǎn)品滲透實現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效。
掌握資金動態(tài)，因企施策穩(wěn)存。對流動性比較充裕的無貸集團客戶、存量系統(tǒng)客戶，及時跟蹤企業(yè)資金動態(tài)，掌握信息，抓住源頭，掌握工作主動權(quán)，依據(jù)企業(yè)資金運用情況，與企業(yè)共商提效之策，對接該行理財存款，達到穩(wěn)存增存的目的。
加大裸貸治理，加快存款歸行。各一級支行分管行長作為落實貸款客戶銷售歸行的第一責任人，認真組織做好對客戶的全方位服務，提供結(jié)算上的便利，嚴禁人為設卡；依據(jù)貸款發(fā)放時與企業(yè)簽訂的《賬戶監(jiān)管協(xié)議》，企業(yè)履行協(xié)議約定的賬戶最低余額要求、賬戶月資金流入量要求，否則該行將按協(xié)議約定，停止發(fā)放尚未提取的借款或要求提前歸行全部或部分已提取借款，同時將貸款客戶銷售歸行和存貸比納入信貸專業(yè)考核。
