開年以來，工行大同云州支行不畏艱難，敢為人先勇于開拓，重視激勵(lì)考核，善于把握時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)重點(diǎn)，開展精準(zhǔn)營銷，搶抓市場(chǎng)資源，奮勇爭(zhēng)先躉交保險(xiǎn)銷售躍升至全轄第四位。
重視激勵(lì)考核，激發(fā)營銷熱情。開年伊始，該行就著手早安排、早部署，為激發(fā)全行員工的營銷主動(dòng)性，仔細(xì)研究上年度營銷得失，進(jìn)一步完善了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷激勵(lì)辦法，明確了激勵(lì)計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，按旬公布營銷業(yè)績(jī)和計(jì)價(jià)，把保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷成果與酬勞分配相掛鉤。
加大宣傳力度，積極拓展客戶。根據(jù)營銷賣點(diǎn)，擺放的保險(xiǎn)宣傳牌和熒光板面上的宣傳話語，讓客戶第一時(shí)間看到能夠了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到與產(chǎn)品間的契合點(diǎn)，進(jìn)而由客戶經(jīng)理跟進(jìn)，柜臺(tái)內(nèi)外配合，開拓營銷新局面。
強(qiáng)化保險(xiǎn)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)技能。為進(jìn)一步提高員工代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷技能和營銷技巧，該行在每一款保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷之前，就邀約保險(xiǎn)公司的銷售經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)，讓每一位營銷人員了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、銷售渠道和營銷技巧等，拓展?fàn)I銷人員的銷售視野，突破銷售思維局限，幫助員工克服營銷過程中的畏難情緒和恐懼心理。
明確銷售重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。該行把工銀安盛保險(xiǎn)產(chǎn)品作為銷售重點(diǎn)，主動(dòng)邀約大客戶了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有效提升了營銷成功率；同時(shí)采取柜面咨詢、公告通知、傳單海報(bào)等多種形式，向廣大客戶宣傳該產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及適合人群、資產(chǎn)配置額度、品種選擇等，給出規(guī)劃、建議、方案，使客戶了解產(chǎn)品屬性，安心投保，提高客戶的選購熱情和信心。
