今年以來，工行大同分行秉承存款是立行之本的經(jīng)營理念，將發(fā)展公司存款業(yè)務(wù)列為分行重要任務(wù)，堅持跑項目、走市場、推產(chǎn)品、重服務(wù)，多維入手抓好公司存款營銷，力爭實現(xiàn)全年公司存款目標(biāo)任務(wù)。
該行積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶，一方面，該行重視拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源，關(guān)注對地方政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目中標(biāo)企業(yè)的營銷，積極爭取優(yōu)質(zhì)項目的落戶，根據(jù)項目實施進度，緊盯項目資金到位情況和項目貸款資金流轉(zhuǎn)情況，拓展公司存款渠道；另一方面，該行重視挖潛存量客戶，緊抓“結(jié)算流量”指標(biāo)，分析企業(yè)現(xiàn)金流向，引導(dǎo)企業(yè)提高貨款歸行率。同時通過運用大額資金監(jiān)控平臺系統(tǒng)、全球信貸與投資管理系統(tǒng)等工具，提高貸款資金的行內(nèi)留存率。
對存款關(guān)聯(lián)度高的對公融資產(chǎn)品和理財產(chǎn)品進行了梳理，并總結(jié)每個產(chǎn)品的特點和營銷優(yōu)勢。在公司業(yè)務(wù)營銷過程中，一方面，依據(jù)企業(yè)融資特點適度向保函、銀行承兌匯票等產(chǎn)品傾斜，另一方面，積極向資金盈余的客戶營銷法人理財、結(jié)構(gòu)性存款等對公理財產(chǎn)品，不僅為客戶帶來額外理財收益，又能有效留存客戶存款資金。
進一步發(fā)揮工商注冊信息系統(tǒng)、公司與法人客戶營銷系統(tǒng)、大額資金監(jiān)控平臺等系統(tǒng)的功效，確保相關(guān)信息專人監(jiān)測、定期分析、及時通報，有效支持拓戶攬存和全產(chǎn)品營銷。同時加強公司板塊部門間的協(xié)調(diào)配合，樹立公司存款管理的全局觀念，遵循“誰營銷、誰管理、誰維護”的管理原則，進一步明確各專業(yè)部門間公司客戶的管理職責(zé)和界線，有效解決信息不對稱等問題。
積極補齊業(yè)務(wù)短板，一方面積極開展公司存款業(yè)務(wù)、優(yōu)質(zhì)客戶拓戶和“裸貸”治理勞動競賽活動，引導(dǎo)和激發(fā)各級行各類人員做好穩(wěn)存增存工作的積極性和主動性。另一方面配合省分行多渠道抓好基本技能培訓(xùn)，針對新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)拓展短板等情況，有計劃地開展客戶經(jīng)理隊伍培訓(xùn)工作，對客戶經(jīng)理實行動態(tài)管理，建立客戶經(jīng)理考評管理細則，通過動態(tài)管理確保隊伍活力。
