旺季營銷以來，工行大同雁云支行把儲蓄存款作為提升市場競爭力和大零售業(yè)務(wù)首要任務(wù)來謀劃、來落實，放眼市場定目標(biāo)，緊盯任務(wù)定坐標(biāo)，加大客戶拓展和營銷力度，拼搏進(jìn)取篤行不怠力促儲蓄存款穩(wěn)定增長。
嚴(yán)格落實考核導(dǎo)向，優(yōu)化客戶經(jīng)理績效考核，激發(fā)經(jīng)營活力，堅持一周一次的分析督辦會，每次督辦會議都要亮出業(yè)績拿出措施，一把手及時解決營銷工作中存在的問題。出臺《儲蓄存款目標(biāo)增存計價考核辦法》，嚴(yán)格按照誰營銷誰受益的原則，進(jìn)行計價考核，直接兌現(xiàn)到個人的績效工資中，提升員工的抓存積極性和主動性。
該行組成儲蓄存款營銷小分隊，將客戶拓展作為第一位的經(jīng)營指標(biāo)，堅持拓戶拓市場不動搖，多元出擊搶占個人客戶，不斷壯大客戶底盤。一是針對代發(fā)工資客戶，配套出臺專項考核辦法，完善聯(lián)動營銷機制，對重點營銷目標(biāo)單位，強化拉網(wǎng)式外拓營銷，提升全轄代發(fā)工資單位覆蓋率；依托“六進(jìn)”繼續(xù)抓專業(yè)市場的拓展?fàn)I銷工作，重點拓展商品市場經(jīng)營戶、個體工商戶；對于財富客戶，采取上門走訪等方式，掌握目標(biāo)客戶金融資產(chǎn)配置需求的變化，加大增值服務(wù)推廣力度，做好簽約客戶的后續(xù)維護，提高高端客戶的滿意度和忠誠度，提升客戶資產(chǎn)。
積極培育儲蓄業(yè)務(wù)新的增長點，從源頭上抓好增存攬儲工作，通過增加產(chǎn)品黏合度，實現(xiàn)代發(fā)工資客戶在支行留存資金最大化；持續(xù)做好儲蓄存款流動情況監(jiān)測分析，重點把握大額及異常資金變動，重視結(jié)構(gòu)性存款產(chǎn)品對存款的穩(wěn)定作用，防止重要客戶重要時點出現(xiàn)存款流失；開展儲蓄與理財?shù)牧夹曰�，確�？蛻糍Y金在支行體內(nèi)封閉運行，同時依托高收益產(chǎn)品對存款的拉動作用，積極競爭行外客戶和資金到行，實現(xiàn)儲蓄存款穩(wěn)步增長；整合業(yè)務(wù)資源，為客戶儲蓄、投資、消費、支付等各個環(huán)節(jié)提供全流程管理，通過細(xì)分客戶分類，開展精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)客戶資金在該行體系內(nèi)閉環(huán)運作。
針對存量主要目標(biāo)客戶群體是“長尾”客戶，包括現(xiàn)有的代發(fā)工資客戶、商友客戶、財富客戶、私人銀行客戶等有待深度挖掘的中高端客戶群體。一是對于普通客戶，立足“贏在大堂”提升資產(chǎn)；對于大客戶，通過“遠(yuǎn)程維護”，扎實推進(jìn)多種產(chǎn)品的滲透營銷策略，提升客戶貢獻(xiàn)度，增強客戶粘合度；對于大客戶由管戶理財經(jīng)理實行“一對一”維護，引導(dǎo)客戶提升產(chǎn)品使用率，加大對客戶理財?shù)捏w驗營銷，發(fā)揮產(chǎn)品功能，歸集營銷他行資產(chǎn)。通過大數(shù)據(jù)挖掘和開展重點產(chǎn)品滲透活動，提升客戶活躍度和貢獻(xiàn)度。
