旺季營銷以來，工行大同車站支行認(rèn)真落實市分行旺季保險營銷工作安排，將保險營銷作為增強個金市場競爭力的有效手段，增加中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑，用好 “三比三看三提高”工作方法，在全轄掀起保險營銷熱潮，期繳保險銷售奪得全轄第一。
激勵增動力。該行明確保險營銷誰營銷、誰受益的原則，按照保險營銷業(yè)績，將計價以績效工資方式直接兌現(xiàn)到產(chǎn)品營銷人員和業(yè)務(wù)辦理人員的工資卡中，有效調(diào)動營銷的主動營銷的積極性。同時在營銷工作微信群中，每日通報保險營銷業(yè)績。
推動共奮進。該行對保險營銷工作進行了專門部署，并根據(jù)每個時期的銷售情況，及時召開推進會，要求全轄上下一定要高度重視保險營銷，把它視為提高競爭力和收益的有效途徑，進一步凝聚全轄抓保險營銷的共識；根據(jù)市分行下達的保險營銷目標(biāo)，將保險營銷任務(wù)分解至個人，并明確營銷的重點合作機構(gòu)的重點產(chǎn)品，形成人人肩上有擔(dān)子，個個身上有任務(wù)。
培訓(xùn)提能力。該行邀約保險公司營銷經(jīng)理利用網(wǎng)點晨夕會時間，舉辦保險產(chǎn)品培訓(xùn)，讓全轄員工真正了解營銷的重點產(chǎn)品功能、特點、亮點，傳授營銷話術(shù)、營銷技巧、營銷要點等內(nèi)容，讓員工熟知產(chǎn)品的賣點，提高營銷技能。同時支行分管行長和理財經(jīng)理利用班后時間進行保險產(chǎn)品培訓(xùn)通關(guān)，確實提高保險營銷能力。
精準(zhǔn)創(chuàng)佳績。該行首先從存量客戶中篩選出中高端客戶，一戶一策精準(zhǔn)對接，給出規(guī)劃、建議、方案，使客戶了解產(chǎn)品屬性，安心投保，提高客戶的選購熱情和信心；同時已購保險產(chǎn)品的客戶進行走訪，用保險產(chǎn)品優(yōu)異成果贏得客戶，達到穩(wěn)定引薦其他客戶的效果，以點帶面達到產(chǎn)品熱銷的好局面；對有到期大額理財?shù)狡诘目蛻�，仔細介紹保險產(chǎn)品，從保險公司、保險期限、保險產(chǎn)品特點以及保險現(xiàn)金價值等多維度進行方案制定，通過個性化的方案營銷，通過下足繡花功夫，保險營銷業(yè)績一路提升。
