2022年以來，為順應機遇與挑戰(zhàn)并存的復雜經(jīng)營環(huán)境。工行大同分行的投行業(yè)務以更加務實的工作作風，轉觀念、調(diào)結構、理思路，以創(chuàng)新引領發(fā)展，不斷優(yōu)化客戶結構和收入結構，以“一顧兩證三融”產(chǎn)品體系為抓手，契合市場創(chuàng)新開路投行業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。
激勵引導。該行不斷加強轄內(nèi)信貸人員投行融資業(yè)務學習，樹立投行業(yè)務營銷理念。結合總省行下發(fā)的相關業(yè)務政策、案例宣傳等資料組織轄內(nèi)信貸條線專業(yè)人員集中學習，鼓勵信貸客戶經(jīng)理積極投入投行業(yè)務的學習應用中。及早召開全轄投行業(yè)務工作會議，對投行業(yè)務發(fā)展進行工作部署，要求各支行加大市場拓展力度，挖掘存量開辟增量，對接需求契合產(chǎn)品，細化措施，建立獎勵機制，定期總結業(yè)務階段性進展情況，調(diào)動各個層面的工作積極性，激勵基層行積極營銷各類產(chǎn)品，從而有效提高營銷執(zhí)行力，確保投行業(yè)務收入增長。
轉變思路。該行將增收創(chuàng)效擺到業(yè)務發(fā)展的首位，不斷拓展創(chuàng)收途徑，拓寬投行業(yè)務的創(chuàng)收領域和空間，轉變思路，將傳統(tǒng)信貸業(yè)務受限的企業(yè)融資往投行業(yè)務考慮，根據(jù)不同企業(yè)不同融資需求以及企業(yè)發(fā)展各個階段資金需求，匹配不同投行業(yè)務產(chǎn)品，提升投行業(yè)務規(guī)模，增收效益明顯，有效帶動中間業(yè)務收入穩(wěn)步增長。如為某企業(yè)辦理了債務融資項目等。
找準目標。加大重點業(yè)務及重點項目的增收創(chuàng)收力度。著力提高貸款業(yè)務附加價值，提高信貸類中間業(yè)務收入貢獻度；強化市場調(diào)研，多方了解客戶在投行業(yè)務方面的需求，準確把握新產(chǎn)品切入點，找準目標市場，強力推進特色產(chǎn)品營銷，努力拓展投行業(yè)務新品種人保結構化銀團債權投資、短期融資券等營銷，優(yōu)化投行業(yè)務收入結構，拓寬業(yè)務收入增長新空間。
強化管理。為促進投行業(yè)務收入穩(wěn)步推進，該行認真梳理投行業(yè)務收入，落實支行、落實企業(yè)，落實金額、落實進度，加強督辦。對投行業(yè)務項目加強議價，提升客戶價值貢獻度。確保業(yè)務收入應收盡收、及時入帳、顆粒歸倉。 同時，嚴格按照“依法合規(guī)、服務匹配、協(xié)議完備、客戶自愿”的原則，切實落實收費有充分依據(jù)、合同及協(xié)議文本簽署完備、為客戶提供真正的服務、記錄經(jīng)得起檢查等行為規(guī)范，嚴防風險事件發(fā)生。
