自旺季營(yíng)銷工作開(kāi)展以來(lái)，建行溫州樂(lè)清北白象支行積極響應(yīng)市支行“零售優(yōu)先”工作部署，搶先抓早，把握機(jī)遇，緊抓客戶資源，取得旺季保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”。截至2023年2月12日，該行累計(jì)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品超2000萬(wàn)元，更有數(shù)張躉交超200萬(wàn)、期交50萬(wàn)及以上大單，完成旺季任務(wù)的120.9%，支行排名第一。
謀劃到位，搶先機(jī)。該行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，將代售保險(xiǎn)作為穩(wěn)定本行客戶，挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)客戶，增加中收，提升經(jīng)營(yíng)能力的有力武器，將保險(xiǎn)銷售作為旺季營(yíng)銷重要內(nèi)容，及時(shí)將任務(wù)指標(biāo)分解到每個(gè)銷售人員。全行提前做好客戶儲(chǔ)備，1月1日“零點(diǎn)行動(dòng)”第一天便斬獲首單50萬(wàn)元躉交，成功打響了搶售的第一槍。首筆營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)诠ぷ魅喊l(fā)布后，全網(wǎng)點(diǎn)所有在崗員工主動(dòng)出擊，財(cái)富經(jīng)理團(tuán)隊(duì)沖鋒在前，產(chǎn)品經(jīng)理和大堂經(jīng)理緊跟營(yíng)銷，各條線微信群熱鬧非凡，一聲聲微信提示音接連不斷，一張張紅色喜報(bào)競(jìng)相曬單，一個(gè)個(gè)奮斗的身影譜寫(xiě)芳華。
周密部署，強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。樂(lè)清北白象支行按照市分行每周行沙、網(wǎng)沙的活動(dòng)頻次要求，該行多次組織主題沙龍、客戶答謝會(huì)等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)合作保險(xiǎn)公司資源，全力助力網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷。同時(shí)，該行充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷作用，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)陣地宣傳組織，要求各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真做好廳堂宣傳推介，鼓勵(lì)人人多開(kāi)口、會(huì)講解，特別是大額存單存款、理財(cái)購(gòu)買(mǎi)、他行高端客戶，進(jìn)行面對(duì)面營(yíng)銷，尋找突破口，抓住機(jī)會(huì)提高宣傳成功率。
加強(qiáng)督導(dǎo)，勤學(xué)習(xí)。在旺季營(yíng)銷前期，該行積極響應(yīng)市行旺季工作號(hào)召，提前組織相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)推廣、分享先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、分析優(yōu)秀案例，做到營(yíng)銷人員熟知產(chǎn)品特性，掌握銷售技巧，通過(guò)產(chǎn)品學(xué)習(xí)培訓(xùn)，做到人人營(yíng)銷，全面開(kāi)花，你爭(zhēng)我趕，有力促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售。同時(shí)，該行每日日終對(duì)代理保險(xiǎn)工作多次部署和督導(dǎo)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，全行齊頭并進(jìn)。實(shí)時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷進(jìn)度，做好下階段營(yíng)銷工作部署。
接下來(lái)，北白象支行將圍繞中收銷售、存款增長(zhǎng)、信貸投放等重點(diǎn)工作再出發(fā)、再發(fā)力、早收益，力爭(zhēng)取得旺季各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)門(mén)紅。
