2022年以來，工行大同廣靈支行清醒地認(rèn)識到搶抓個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營銷，是提升中間業(yè)務(wù)收入增長的有效途徑。立足早抓快抓爭搶市場和客戶，以存款低消耗的總原則，不斷加大營銷力度，挖掘營銷潛力，深耕客戶新規(guī)理財(cái)日均余額突飛猛進(jìn)增長。
審時(shí)度勢，捷足先登。該行積極抓住旺季貨幣投放集中、流動(dòng)資金活躍的有利時(shí)機(jī)，個(gè)人客戶理財(cái)產(chǎn)品需求旺盛的市場趨勢，及時(shí)召開了個(gè)人理財(cái)營銷專門會議，制定并下發(fā)了《個(gè)人理財(cái)重點(diǎn)業(yè)務(wù)營銷方案》，確定了個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展等重點(diǎn)工作目標(biāo)。二季度，該行根據(jù)市場行情及時(shí)研判，進(jìn)行營銷策略切換，理財(cái)產(chǎn)品營銷不斷檔，充分把握不同時(shí)期的市場熱點(diǎn)與投資熱情，積極營銷工銀理財(cái)系列產(chǎn)品。同時(shí)，制定計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)措施，本著抓早、抓實(shí)、抓出成效的原則，在全轄開展?fàn)I銷競賽活動(dòng)。為了迅速占領(lǐng)理財(cái)市場，搶奪客戶資源，按日監(jiān)測理財(cái)產(chǎn)品營銷進(jìn)度，按月監(jiān)測市場占比，促進(jìn)理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了營銷業(yè)績攀升。
主動(dòng)競爭，多方發(fā)力。面對日趨激烈的市場競爭形勢，該行一方面進(jìn)一步強(qiáng)化個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品是“爭攬客戶的好產(chǎn)品、儲蓄存款的蓄水池、中間業(yè)務(wù)收入的重要源泉”的思想認(rèn)識，并迅速啟動(dòng)營銷小分隊(duì)緊盯同業(yè)、緊盯目標(biāo)，大力開展市場外拓和精準(zhǔn)營銷。利用周末，組織營業(yè)室理財(cái)產(chǎn)品的客戶預(yù)約營銷工作，不斷提高產(chǎn)品銷售成功率；另一方面，加大理財(cái)產(chǎn)品宣傳力度，利用營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)LED顯示屏、融e聯(lián)、微信朋友圈等多種形式，積極加強(qiáng)高凈值、專戶等高收益產(chǎn)品的營銷工作，爭攬他行優(yōu)質(zhì)客戶，全面擴(kuò)大市場份額。
跟蹤監(jiān)測，服務(wù)對接。積極做好理財(cái)產(chǎn)品到期資金的承接工作。為確保理財(cái)產(chǎn)品存量優(yōu)質(zhì)客戶到期資金的穩(wěn)定，避免優(yōu)質(zhì)客戶與回流資金流向他行，該行指派專人每天將到期的理財(cái)產(chǎn)品短信、微信，及時(shí)將資金到賬日及未來個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行計(jì)劃下發(fā)，提前通知客戶做好優(yōu)質(zhì)客戶的持續(xù)營銷工作。 努力做好理財(cái)產(chǎn)品與儲蓄存款的良性互動(dòng)。為了加大理財(cái)產(chǎn)品與儲蓄存款的協(xié)調(diào)發(fā)展，形成“理財(cái)產(chǎn)品銷售好，儲蓄存款發(fā)展勢頭也好”的良好格局。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售的突飛猛進(jìn)，不僅起到了促進(jìn)市場競爭力，維護(hù)存量、競爭他行優(yōu)質(zhì)客戶的有力作用，也帶動(dòng)了個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品與客戶發(fā)展、儲蓄存款增長的良性互動(dòng)。
