2023年以來(lái)，工行大同渾源支行新的班子成員，以?shī)^發(fā)圖強(qiáng)的工作作風(fēng)和精神狀態(tài)，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，緊緊圍繞存款同業(yè)第一目標(biāo)，加大考核力度，深耕市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)每個(gè)員工積極性，咬定目標(biāo)不松勁，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓力，緊抓旺季統(tǒng)籌發(fā)展各項(xiàng)存款增勢(shì)煥然一新。
提高認(rèn)識(shí)，全員動(dòng)員。該行及時(shí)傳達(dá)市分行旺季營(yíng)銷精神，切實(shí)提高全員對(duì)存款工作重要性的認(rèn)識(shí)，認(rèn)清存款面臨日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)重形勢(shì)，克服懈怠等待心理，正視困難，積極應(yīng)對(duì)，鼓舞士氣，堅(jiān)定信心，咬定增存目標(biāo)不放松，以昂揚(yáng)的斗志，飽滿的熱情旺盛的干勁，攻堅(jiān)克難持之以恒再出擊，調(diào)動(dòng)每個(gè)員工積極性，全力打好各項(xiàng)存款增存目標(biāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
強(qiáng)化激勵(lì) ，人人加壓。該行將市分行各項(xiàng)存款增存精神、計(jì)價(jià)方案及時(shí)傳達(dá)到全轄員工，明確獎(jiǎng)勵(lì)幅度，競(jìng)賽目標(biāo)及考核辦法，并將壓力逐步傳導(dǎo)到班子成員、部門(mén)、員工個(gè)人，把任務(wù)逐項(xiàng)細(xì)化后分配。每日通過(guò)支行微信工作群通報(bào)員工“行外吸金”情況，激發(fā)員工工作積極性，形成員工擰成一股繩，營(yíng)造你追我趕良好的攬存氛圍，支行行長(zhǎng)每天跟蹤落實(shí)成果，開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，做好全員持續(xù)發(fā)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)支行競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升，為全轄各項(xiàng)存款穩(wěn)存增存奠定基礎(chǔ)。
了解市場(chǎng)，主動(dòng)出擊。該行認(rèn)真分析同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，從目前市場(chǎng)占比、網(wǎng)點(diǎn)布局、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面剖析，立足知己知彼，有的放矢從對(duì)手薄弱處突破，從自身優(yōu)勢(shì)端發(fā)力，全面提升存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以亮劍精神全力出擊爭(zhēng)新穩(wěn)舊，在對(duì)存款的爭(zhēng)攬中隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)技巧，突出工行優(yōu)勢(shì)，使客戶將資金順利存入工行。
用好利器，抓好管理。該行對(duì)存量重點(diǎn)客戶進(jìn)行重新梳理，對(duì)重點(diǎn)公司等對(duì)公存款大戶，明確專人負(fù)責(zé)維護(hù)和聯(lián)系，第一時(shí)間掌握營(yíng)銷信息，無(wú)縫對(duì)接快速處理，嚴(yán)防他行爭(zhēng)攬；借助“融易拓”平臺(tái)，抓緊源頭拓戶；以重點(diǎn)產(chǎn)品薪金溢、存管通、大額存單等的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大營(yíng)銷力度，根據(jù)商戶客戶的個(gè)性化資金管理要求，做好資產(chǎn)配置，改“做產(chǎn)品”為“做客戶”；用好專享大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品爭(zhēng)攬新客戶、新資金，通過(guò)產(chǎn)品起點(diǎn)低、收益高的特點(diǎn)吸引行外新客戶、新資金；短期產(chǎn)品主推結(jié)構(gòu)性存款、保本理財(cái)，利用產(chǎn)品期限多種選擇實(shí)現(xiàn)資金錯(cuò)配，滿足客戶資金使用的靈活性；緊盯到期產(chǎn)品，主動(dòng)進(jìn)行承接，繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度，全面做好資金承接和客戶維護(hù)工作，以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動(dòng)存款增長(zhǎng)。
建設(shè)隊(duì)伍，提高戰(zhàn)力。該行著力打造存款營(yíng)銷主力軍，從健全完善體制機(jī)制入手，全面梳理隊(duì)伍建設(shè)情況，將營(yíng)銷、管理能力、責(zé)任心強(qiáng)的員工提升為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理，并不斷加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，使其更好的發(fā)揮其聰明才智，以更加飽滿的激情挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)不斷激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)局面，提升了存款工作整體競(jìng)爭(zhēng)力。
