2022年以來(lái)，工行大同分行認(rèn)真貫徹落實(shí)總行工作思路，以“打造精品分行”為目標(biāo)，以黨建為引領(lǐng)，砥礪責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)，淬煉敢為人先的膽識(shí)，拿出責(zé)任擔(dān)當(dāng)之勇、科學(xué)考核之智、統(tǒng)籌兼顧之謀、組織實(shí)施之能，以“奮斗+落實(shí)”的工作作風(fēng)和精神狀態(tài)，在“謀定”上下功夫，出實(shí)招用硬招，主動(dòng)出擊，搶奪時(shí)間，彌補(bǔ)差距，排除萬(wàn)難加快業(yè)務(wù)發(fā)展，把疫情防控靜默失去的時(shí)間搶回來(lái)，把落下的步子趕上來(lái)，以最快的速度全力推動(dòng)各項(xiàng)工作開(kāi)展，鉚足干勁拼時(shí)效經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好于預(yù)期優(yōu)于同期。幾點(diǎn)做法是：
強(qiáng)黨建，凝聚發(fā)展新動(dòng)能。該行堅(jiān)持“黨建為綱”，始終與黨中央和總、省行黨委同心同德，全面落實(shí)從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治行，強(qiáng)化班子建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，在全轄深入開(kāi)展“強(qiáng)素質(zhì)、嚴(yán)紀(jì)律、提效率、樹(shù)形象”干部作風(fēng)整頓活動(dòng)，以祛除“庸、懶、散、慢、浮”作風(fēng)“頑疾”，進(jìn)一步激勵(lì)廣大黨員干部擔(dān)當(dāng)作為的堅(jiān)定決心，以飽滿(mǎn)的熱情、充足的干勁，當(dāng)先鋒、爭(zhēng)表率、創(chuàng)一流，打造拿得出、叫得響、過(guò)得硬的業(yè)務(wù)品牌和工作亮點(diǎn)，推動(dòng)各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階，進(jìn)一步提升了凝聚力、戰(zhàn)斗力。在常態(tài)化黨史學(xué)習(xí)教育中，深刻領(lǐng)會(huì)黨的理論成果和思想偉力，堅(jiān)持不懈用黨的最新理論最新成果武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作；進(jìn)一步樹(shù)牢“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”。提高對(duì)堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，深刻領(lǐng)會(huì)黨的初心使命，把初心使命變成銳意進(jìn)取的精氣神和埋頭苦干的原動(dòng)力，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性、創(chuàng)造性。高處謀局、細(xì)處落子、實(shí)處推動(dòng)，使“黨建引領(lǐng)，從嚴(yán)治理”的理念入腦入心。有效提升團(tuán)隊(duì)向心力、戰(zhàn)斗力，匯聚發(fā)展正能量。引導(dǎo)全體員工實(shí)干篤行，奮起直追，為推動(dòng)大同分行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)發(fā)展新局面。按照省分行提出的“打造精品分行”的整體工作布局，結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和大同分行工作實(shí)際，成功召開(kāi)打造“精品分行”專(zhuān)題研討會(huì)，依據(jù)各支行、各業(yè)務(wù)條線(xiàn)部門(mén)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，各有側(cè)重以“存款與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升”“中間業(yè)務(wù)收入”“貸款與普惠鄉(xiāng)村振興”“案防與風(fēng)險(xiǎn)管理”“GBC聯(lián)動(dòng)與場(chǎng)景建設(shè)”“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升”等主題進(jìn)行研討，以問(wèn)題為導(dǎo)向，對(duì)標(biāo)同業(yè)、對(duì)標(biāo)系統(tǒng)先進(jìn)，找準(zhǔn)工作差距，在優(yōu)勢(shì)端發(fā)力，在短板處補(bǔ)齊，以“提質(zhì)增效”為目標(biāo)，堅(jiān)持以客戶(hù)為中心不動(dòng)搖，牢固樹(shù)立拼搶意識(shí)，全力突破業(yè)務(wù)瓶頸，以敢為人先的精神，以必勝、敢勝的膽識(shí)氣魄，把比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為后發(fā)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，奮力實(shí)現(xiàn)直道沖刺、彎道超車(chē)、換道領(lǐng)跑。打好黨建引領(lǐng)陣地戰(zhàn)，客戶(hù)拓展運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，資產(chǎn)業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，開(kāi)源增收攻堅(jiān)戰(zhàn)，網(wǎng)點(diǎn)提效持久戰(zhàn)，全力以赴實(shí)現(xiàn)“同業(yè)提占比、系統(tǒng)進(jìn)位次，同比保增長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，全力拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全力競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)資源，全力搶占市場(chǎng)份額，全力增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力，持續(xù)保持和擴(kuò)大同業(yè)市場(chǎng)份額，進(jìn)一步明晰層級(jí)職責(zé)定位，優(yōu)化績(jī)效考核辦法，發(fā)揮激勵(lì)考核的導(dǎo)向作用，奮力開(kāi)創(chuàng)大同分行經(jīng)營(yíng)發(fā)展新局面，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
強(qiáng)基礎(chǔ)，厚植發(fā)展新潛力。堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，傾力夯實(shí)客戶(hù)基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，著力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。將客戶(hù)拓展作為第一位的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，堅(jiān)持拓戶(hù)拓市場(chǎng)不動(dòng)搖，不斷壯大客戶(hù)底盤(pán)。抓好代發(fā)工資客群、社�？蛻�(hù)群，落實(shí)支行一把手直接負(fù)責(zé)機(jī)制，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額和養(yǎng)老金歸集、沉淀；充分發(fā)揮電子銀行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以E商通、融E借、E分期、三類(lèi)賬戶(hù)綁卡等，拓展新型電子銀行客戶(hù)；“拓維并舉”筑牢私行客戶(hù)基礎(chǔ)，壯大私人銀行的客戶(hù)和資產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步提升全轄獲客、活客、黏客能力。分類(lèi)施策擴(kuò)展對(duì)公客戶(hù)，按照“抓源頭、拓新戶(hù)、提質(zhì)量”的總體思路，加強(qiáng)融易拓平臺(tái)的應(yīng)用，拓展新注冊(cè)客戶(hù)，以“旺季對(duì)公正常戶(hù)凈增競(jìng)賽活動(dòng)”為主題，實(shí)現(xiàn)賬戶(hù)規(guī)模和品牌形象的同步提升。以“工銀普惠行”活動(dòng)作為客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)重要抓手，實(shí)現(xiàn)小企業(yè)拓戶(hù)有一個(gè)較大飛躍；緊盯同業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)他行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，積極開(kāi)展“開(kāi)一戶(hù)活一戶(hù)提升一戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)條線(xiàn)“全覆蓋、有合作、提份額”目標(biāo)。
強(qiáng)貸款，提升發(fā)展新業(yè)績(jī)。工行大同分行信貸工作進(jìn)一步按照國(guó)家宏觀調(diào)控政策和我行綠色行業(yè)信貸政策要求，緊抓大同市“奮斗兩個(gè)五年，跨入第一方陣”目標(biāo)下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，圍繞能源革命、資源轉(zhuǎn)型、工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，無(wú)縫對(duì)接于優(yōu)質(zhì)企業(yè)及項(xiàng)目，與地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)同頻共振，積極支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，梳理“專(zhuān)精特新”企業(yè)名錄，增強(qiáng)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展的針對(duì)性，助力小微企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，在支持創(chuàng)業(yè)就業(yè)、促進(jìn)消費(fèi)上體現(xiàn)大行政治責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
強(qiáng)存款，攻堅(jiān)發(fā)展新目標(biāo)。該行牢固樹(shù)立守土盡責(zé)的擔(dān)當(dāng)意識(shí)，把奪回存款增量同業(yè)第一位次作為攻堅(jiān)目標(biāo)，深挖廣拓、固老育新，不斷壯大業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。儲(chǔ)蓄存款牢固確立留住客戶(hù)、留住資產(chǎn)的工作原則，加大“電子工資單+融e聯(lián)+薪金溢”模式推廣，重點(diǎn)聚焦代發(fā)工資、商戶(hù)和線(xiàn)上獲客這三個(gè)更具區(qū)域普適性的板塊，穩(wěn)定儲(chǔ)蓄存款來(lái)源；公司存款全力實(shí)施對(duì)公客戶(hù)“鏈條式+網(wǎng)格化”滲透營(yíng)銷(xiāo)，提升銷(xiāo)售資金歸行率，爭(zhēng)取全量資金最大限度在該行體系內(nèi)閉環(huán)運(yùn)行，以綜合化金融服務(wù)帶動(dòng)資金的吸納和沉淀；機(jī)構(gòu)存款全力確保核心存款市場(chǎng)份額，重點(diǎn)攻堅(jiān)系統(tǒng)客戶(hù)，以客戶(hù)織網(wǎng)補(bǔ)網(wǎng)工作契機(jī)，加強(qiáng)資金精細(xì)化管理，全力以赴做好資金承接和拓戶(hù)工作，機(jī)構(gòu)存款展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
強(qiáng)中收，開(kāi)辟發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。將中間業(yè)務(wù)作為實(shí)現(xiàn)全年盈利目標(biāo)和可持續(xù)發(fā)展的核心因素來(lái)抓，充分發(fā)揮零售業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)全轄經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和利潤(rùn)增長(zhǎng)的引領(lǐng)、推動(dòng)作用，努力形成中間業(yè)務(wù)收入“多點(diǎn)支撐”的良好格局。加快提升基礎(chǔ)類(lèi)產(chǎn)品中收貢獻(xiàn)，重點(diǎn)是抓好第三方支付交易量持續(xù)增長(zhǎng)，E分期、E支付的擴(kuò)容增量，資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)的拓展；重點(diǎn)實(shí)施保險(xiǎn)、理財(cái)、基金、三融、貴金屬等產(chǎn)品的全方位營(yíng)銷(xiāo)策略，持續(xù)提升信用卡客戶(hù)和商戶(hù)兩端規(guī)模，提升信用卡同業(yè)市場(chǎng)占比；加速私人銀行目標(biāo)客戶(hù)的簽約和提升工作，繼續(xù)加快委托業(yè)務(wù)、表外業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)發(fā)展，深度挖掘法人理財(cái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力，提升交易規(guī)模。
強(qiáng)質(zhì)量，打造發(fā)展新生態(tài)。直面制約全轄發(fā)展的資產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題，繃緊風(fēng)險(xiǎn)防控這根弦，時(shí)刻保持攻堅(jiān)克難的精神，咬緊牙關(guān)，勇往直前，拿出不服輸?shù)膭蓬^，堅(jiān)決啃下這塊硬骨頭，堅(jiān)決打好資產(chǎn)質(zhì)量保衛(wèi)戰(zhàn)，堅(jiān)決遏制不良貸款反彈勢(shì)頭。堅(jiān)持“從嚴(yán)治貸防風(fēng)險(xiǎn)、分類(lèi)處置降不良”雙管齊下，堅(jiān)決打好風(fēng)險(xiǎn)管控攻堅(jiān)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)。堅(jiān)持從嚴(yán)治貸原則，把好信貸管理各個(gè)關(guān)口，切實(shí)把信貸防假反假落到實(shí)處，嚴(yán)格落實(shí)信貸人員的全流程各環(huán)節(jié)管理責(zé)任，針對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)，及早落實(shí)化解方案，確保“有預(yù)案，早化解”，守好防止新增劣變的第一道防線(xiàn)。充分發(fā)揮不良資產(chǎn)處置中心專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)化清收攻堅(jiān)作用，逐行、逐項(xiàng)目遞進(jìn)，對(duì)大額和批量不良貸款集中力量攻堅(jiān)，加大常規(guī)手段清收處置力度，特別是強(qiáng)化法律手段運(yùn)用，推動(dòng)了不良貸款的處置進(jìn)度，扎實(shí)推進(jìn)內(nèi)控合規(guī)“價(jià)值提升年”主題活動(dòng)，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，著力打造安全穩(wěn)定的工作局面。
