工行大同大慶路支行巧抓重點提升中間業(yè)務增收能力

   工行大同大慶路支行緊緊圍繞中間業(yè)務增收不動搖，認真分析研究增收策略，以獎勵為導向，動員全行力量，大力開展重點產品營銷，巧抓重點提升中間業(yè)務增收能力。 

   以激勵激發(fā)創(chuàng)收積極性。該行堅持以效益為中心，以業(yè)績貢獻度為基礎，進一步完善激勵、約束機制，合理拉開檔次，克服平均主義，多勞多得，多責多得，實行差異化的薪酬分配，真正讓貢獻者得到實惠；強化憑業(yè)績增收益的激勵導向，根據經營績效貢獻情況，科學設置考核績效工資，充分調動全員的工作積極性。 

   抓住重點提升零售貢獻度。重點實施基金、保險、理財、融e聯(lián)、E分期、個人自助質押貸款、貴金屬等產品的全方位營銷策略，提升客戶貢獻度；持續(xù)開展公務卡、手機信用卡，借助“外拓寶+碼上贏”和“碼上薦”互聯(lián)網獲客利器，強化廳堂營銷三步走的落實，以房貸客戶群、代發(fā)工資客戶、社�？�客戶、中高端客戶、大學生客群滲透率的提升為重點，開展營銷“一個信用卡新客戶、一個e生活新注冊且綁卡客戶”活動，持續(xù)擴大信用卡客戶隊伍；開展貴金屬批量拓戶和精準營銷，積極搶奪市場優(yōu)質客戶資源；深化私銀業(yè)務“全行辦、專家辦”的發(fā)展策略，加速目標客戶的簽約和提升工作。 

   擁抱互聯(lián)網促進創(chuàng)新發(fā)展。重點對存量代發(fā)工資客戶開展名單制營銷，進一步加快融e聯(lián)電子工資單的推廣，有效提升客戶活躍度。深化與重點高校的業(yè)務合作，做好高校市場e校園、融e聯(lián)、手機銀行、e支付、e商通、融e購、一鍵綁卡等互聯(lián)網產品滲透工作；加快推廣網絡自助質押貸款、網絡自助小額消費貸款等個貸產品，大力發(fā)展e分期、融e借業(yè)務，促進“消費+金融+互聯(lián)網”的融合發(fā)展。