年末臨近，工行大同分行克服疫情帶來的嚴重影響，動員全轄力量，堅定信心、頑強奮斗，以更大決心、更強力度，強化拓戶、增存、增收和貸款投放，各項業(yè)務加速發(fā)展按下“快進鍵”，發(fā)展的內(nèi)生動力不斷釋放，聚焦重點業(yè)務，用硬措施沖刺硬任務，不遺余力全面抓好年末收口工作，以政治高度樹立“比”的思想，與時間賽跑，盡銳出戰(zhàn)“追進度”開啟“加速度”，將因疫情影響失去的時間奪回來， 打出組合拳傾力推進年末目標任務攻堅。
快行動，奮戰(zhàn)目標有力度。該行克服疫情帶來的嚴重影響，要求大家一定要正視問題，提振信心，增強擔當意識，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣，定措施，抓落實，全員總動員，緊抓最后的時間，創(chuàng)新工作方法，千方百計奮力出擊強力營銷，力爭實現(xiàn)既定的工作目標。同時市分行分管行長偕同市分行各業(yè)務部門，梳理各支行在業(yè)務發(fā)展中存在的問題，有針對性的赴支行進行幫扶督導，全面?zhèn)鲗蟹中锌冃Э己擞媰r政策辦法，共同解決問題，協(xié)助支行開展重點項目、重點產(chǎn)品營銷，指導支行有的放矢抓好重點產(chǎn)品推廣，督導支行統(tǒng)籌安排落實好各項業(yè)務發(fā)展工作，力爭通過上下聯(lián)動整體營銷，全面完成各項目標任務。
強拓戶，開疆拓土有進度。舉全轄之力推動代發(fā)工資、市、三方綁卡、三方存管等個人客戶的拓展，發(fā)揮代發(fā)工資業(yè)務拓展客戶的基礎(chǔ)性與源頭性作用，加速滲透助推個人客戶拓展和資產(chǎn)凈增。明確社�？蛻敉卣褂媰r標準，調(diào)動各支行加快發(fā)展社保補換卡業(yè)務的積極性，爭取更多的社保客戶資源。持續(xù)實施織網(wǎng)補網(wǎng)和資金承接工作，強化市分行公司金融業(yè)務部、普惠金融事業(yè)部、結(jié)算及網(wǎng)絡金融業(yè)務部、個人金融業(yè)務部等部門的聯(lián)動營銷和對支行拓戶工作的分片管控和督導，增強拓戶工作措施的落地執(zhí)行。借助工商局“工商注冊信息應用平臺（即融易拓）”平臺，及時將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶資源，提升信息庫拓戶率；充分發(fā)揮大額資金監(jiān)控平臺在資金流向監(jiān)測的強大作用，推進優(yōu)質(zhì)客戶營銷；積極推進公司無貸客戶分包管理和大的公司無貸戶的全認領(lǐng)、全管戶，有針對性的推送契合客戶需求的產(chǎn)品，提升客戶的粘度。
增存款，沖刺收官有速度。各支行既聚焦年末收口目標，又不唯任務目標，多增快增，持續(xù)抓住員工動員、重點產(chǎn)品和營銷活動三個關(guān)鍵點，抓緊抓實全量客戶拓展和個人金融資產(chǎn)的保值增值，充分利用好該行存款產(chǎn)品、存款積分回饋活動等優(yōu)勢獲客吸金工具，特別是抓好代發(fā)工資客戶的資金留存，穩(wěn)定增加儲蓄存款；落實分層拜訪公司客戶機制，加強與企業(yè)之間溝通，最大限度將企業(yè)存款留存在該行；抓緊源頭拓戶，抓好無效賬戶的激活工作，通過產(chǎn)品滲透實現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效；積極拓展該行開戶企業(yè)的交易對手，爭取資金的在該行全封閉運行；對重點機構(gòu)客戶，了解其資金存放情況，提升該行的存款占比；強化中小客戶質(zhì)量提升，進而增加其存款貢獻；搶抓機遇爭搶機構(gòu)存款市場，做好教培資金管理平臺、醫(yī)保移動支付清算以及工銀e政務等智慧政務重點領(lǐng)域相關(guān)工作，力爭存款賬戶落戶該行。
強貸款，支持實體有溫度。支持社會經(jīng)濟的發(fā)展是金融企業(yè)義不容辭的責任，特別是受疫情影響嚴重的特殊時期，該行更是增強大局意識，體現(xiàn)工行的大行溫度。認真落實省分行年末信貸投放調(diào)度會精神，強化重點市場重點客戶的貸款營銷力度，加強與上級行的溝通與協(xié)調(diào)，加快已審批重點項目貸款的投放，體現(xiàn)在年末的經(jīng)營中；積極對接傳統(tǒng)重點公司客戶，鞏固信貸合作的良好基礎(chǔ)，引深融資領(lǐng)域合作范圍，再創(chuàng)全面合作的新高度；加大普惠金融貸款投放力度，以服務民生和實體經(jīng)濟為根本宗旨，全力支持小微企業(yè)發(fā)展，落實重點場景“政務貸”“稅務貸”“煙草貸”“商戶貸”等經(jīng)營快貸梯次化營銷，確保完成普惠金融目標任務；做好個人貸款業(yè)務“旺季營銷”專項營銷活動，加大按揭項目資源的儲備，加快按揭貸款及個人質(zhì)押、房抵消費、經(jīng)營貸款的投放；瞄準重點客戶和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，落實責任支行和責任人，確保票據(jù)貼現(xiàn)任務的完成。
提中收，聚焦重點有精度。市分行各專業(yè)部門認真理清各種應收未收中間業(yè)務款項，加強與省分行對口部門、財政代理單位、業(yè)務委托方等的聯(lián)系與溝通，確保各項收入及時準確下劃、支付，體現(xiàn)在年內(nèi)中間業(yè)務收入中；強化任務缺口管理，全力以赴增收創(chuàng)收，在認真研究分析目前增收工作中的存在的問題和不足基礎(chǔ)上，全面梳理科目、梳理產(chǎn)品，強化調(diào)研、了解市場、了解客戶，找準工作突破口加以重點突破。尤其要強化重點產(chǎn)品、重點項目的引領(lǐng)作用，積極抓好重點項目的推進，樹立“比”的思想，切實發(fā)揮保險、理財、基金、貴金屬、三融產(chǎn)品、三方綁卡、三方存管、工銀信使、e分期、e商通等重點產(chǎn)品對中間業(yè)務收入的拉動作用，力求盡早實現(xiàn)收入，進而帶動全轄中間業(yè)務收入的提升。
