2022年以來，工行大同分行面對地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整仍處于困難時期，公司貸款投放空間不足的困局，以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、理思路，以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，促進(jìn)多元化經(jīng)營，拓寬渠道多維發(fā)力推動公司中收任務(wù)完成。
轉(zhuǎn)變思路。該行將增收創(chuàng)效擺到業(yè)務(wù)發(fā)展的首位，不斷拓展創(chuàng)收途徑，拓寬中間業(yè)務(wù)的創(chuàng)收領(lǐng)域和空間，轉(zhuǎn)變思路，將傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)受限的企業(yè)融資往投行業(yè)務(wù)考慮，根據(jù)不同企業(yè)不同融資需求以及企業(yè)發(fā)展各個階段資金需求，匹配不同投行業(yè)務(wù)產(chǎn)品，提升投行業(yè)務(wù)規(guī)模，增收效益明顯，有效帶動中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。如為某企業(yè)擔(dān)任債務(wù)融資顧問，辦理了結(jié)構(gòu)化債務(wù)融資、進(jìn)行項(xiàng)目推介等。
找準(zhǔn)目標(biāo)。加大重點(diǎn)業(yè)務(wù)及重點(diǎn)項(xiàng)目的增收創(chuàng)收力度。著力提高貸款業(yè)務(wù)附加價值，提高信貸類中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度；準(zhǔn)確把握新產(chǎn)品切入點(diǎn)，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，強(qiáng)力推進(jìn)特色產(chǎn)品營銷，努力拓展金融資產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域和投行業(yè)務(wù)新品種，優(yōu)化中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)，拓寬中間業(yè)務(wù)收入增長新空間。強(qiáng)化市場調(diào)研，多方了解客戶在國際業(yè)務(wù)服務(wù)方面的需求，有針對性的提升整體服務(wù)水平，國際業(yè)務(wù)結(jié)算量、對公結(jié)售匯、國際業(yè)務(wù)拓戶等均實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，有力地提升了業(yè)務(wù)收益率。
豐富產(chǎn)品。該行進(jìn)一步加強(qiáng)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持力度，不斷創(chuàng)新和豐富公司金融產(chǎn)品，著力開拓表外信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，滿足客戶對信貸產(chǎn)品多樣化的需求，開立進(jìn)口信用證、簽發(fā)銀行承兌匯票、開立保函，委托貸款等表外信貸業(yè)務(wù)，既增加了保證金存款，又增加了中間業(yè)務(wù)收入，呈現(xiàn)出量質(zhì)并進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面，取得豐碩成果。
