今年以來(lái)，面對(duì)存款競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)，工行大同分行積極強(qiáng)化公司條線存款管理，將有貸戶存款營(yíng)銷作為穩(wěn)存增存的重要途徑，通過(guò)主動(dòng)調(diào)整策略，搶抓存款源頭，積極開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)，確保公司有貸戶存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。
該行發(fā)揮工商注冊(cè)信息系統(tǒng)、公司與法人客戶營(yíng)銷系統(tǒng)、大額資金監(jiān)控平臺(tái)等系統(tǒng)的功效，確保相關(guān)信息專人監(jiān)測(cè)、定期分析、及時(shí)通報(bào)，有效支持拓戶攬存和全產(chǎn)品營(yíng)銷。同時(shí)加強(qiáng)公司板塊部門間的協(xié)調(diào)配合，樹立公司存款管理的全局觀念，遵循“誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)管理、誰(shuí)維護(hù)”的管理原則，進(jìn)一步明確各專業(yè)部門間公司客戶的管理職責(zé)和界線，有效解決信息不對(duì)稱等問(wèn)題。
對(duì)存款關(guān)聯(lián)度高的公司融資產(chǎn)品和理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行了梳理，并總結(jié)每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。在公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，一方面，依據(jù)企業(yè)融資特點(diǎn)適度向保函、銀行承兌匯票等產(chǎn)品傾斜，另一方面，積極向資金盈余的客戶營(yíng)銷法人理財(cái)、結(jié)構(gòu)性存款等對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品，不僅為客戶帶來(lái)額外理財(cái)收益，又能有效留存客戶存款資金。
將省行貸款投放導(dǎo)向與本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái)，明確拓戶目標(biāo)市場(chǎng)。加強(qiáng)與市發(fā)改委、金融辦、招商局等政府職能部門的溝通聯(lián)系，從源頭上確保重大項(xiàng)目營(yíng)銷信息的及時(shí)性、有效性和準(zhǔn)確性。關(guān)注對(duì)地方政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目中標(biāo)企業(yè)的營(yíng)銷，積極爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的落戶，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，緊盯項(xiàng)目資金到位情況和項(xiàng)目貸款資金流轉(zhuǎn)情況，拓展公司存款渠道。
積極開(kāi)展公司存款業(yè)務(wù)、優(yōu)質(zhì)客戶拓戶和“裸貸”治理勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，引導(dǎo)和激發(fā)各級(jí)行各類人員做好穩(wěn)存增存工作的積極性和主動(dòng)性。另一方面配合省分行多渠道抓好基本技能培訓(xùn)，針對(duì)新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)拓展短板等情況，有計(jì)劃地開(kāi)展客戶經(jīng)理隊(duì)伍培訓(xùn)工作，對(duì)客戶經(jīng)理實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，建立客戶經(jīng)理考評(píng)管理細(xì)則，通過(guò)動(dòng)態(tài)管理確保隊(duì)伍活力。
