工行淮安楚州施河支行地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該網(wǎng)點(diǎn)以普惠下沉網(wǎng)點(diǎn)為契機(jī)，始終把握助力鄉(xiāng)村振興方向，重點(diǎn)聚焦機(jī)構(gòu)客戶，以當(dāng)?shù)厣虝?huì)客戶為突破口，找尋擴(kuò)大普惠業(yè)務(wù)的機(jī)遇。目前已成功落地三戶機(jī)構(gòu)客戶在網(wǎng)點(diǎn)開戶，并以此為契機(jī)打入當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng)，為不斷開拓地方金融市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)普惠金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興。
一是堅(jiān)持“行商”腳步，走訪當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)。施河支行始終堅(jiān)持“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變，只有出去“跑”客戶，才有機(jī)會(huì)“獲”客戶，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人與普惠客戶經(jīng)理每日?qǐng)?jiān)持走訪客戶，了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)規(guī)模分布，識(shí)別普惠目標(biāo)企業(yè)，重點(diǎn)走訪當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)中的商會(huì)客戶，依托商會(huì)會(huì)長(zhǎng)引薦商會(huì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)、地方性產(chǎn)業(yè)中龍頭企業(yè)與網(wǎng)點(diǎn)建立關(guān)系，從而使網(wǎng)點(diǎn)初步打入當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
二是普惠活水到位，降低資金影響。維護(hù)好商會(huì)客戶，首先要為商會(huì)中的企業(yè)配套優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。對(duì)于受階段性疫情影響的優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，施河支行主動(dòng)上門走訪，實(shí)地了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，為其量身配置適合企業(yè)自身的信貸產(chǎn)品，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)靈活，降低現(xiàn)金流不足對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微企業(yè)影響，為當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)增添活力，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)再上一個(gè)臺(tái)階，以優(yōu)質(zhì)普惠活水助力鄉(xiāng)村振興。
三是擴(kuò)大服務(wù)范圍，形成宣傳網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與商會(huì)息息相關(guān)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)維護(hù)好當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，才能真正贏得商會(huì)客戶的心，從而使商會(huì)之間互相宣傳，形成工行普惠宣傳“網(wǎng)”，促使各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會(huì)主體前來網(wǎng)點(diǎn)開立對(duì)公賬戶，從而增強(qiáng)楚州支行與商會(huì)客戶的粘性，方便施河支行在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)客戶中播撒普惠種子，不斷擴(kuò)大施河支行在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興事業(yè)中的影響力。
下一步，淮安楚州施河支行將始終牢牢把握市場(chǎng)機(jī)遇，堅(jiān)持以普惠金融為抓手，繼續(xù)突破自我，深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銳意進(jìn)取推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。
