工行大同振華支行充分認識到營銷社�？▽τ谕卣谷靠蛻舻闹卮笠饬x，認真貫徹落實市分行有關(guān)社保卡營銷工作部署精神，聞令而動，抓機遇、搶先機、爭市場、拓客戶，搏擊市場社�？ㄍ貞羧狀I(lǐng)先。
落實到位。該行積極進行社保卡營銷工作部署，成立社�？I銷領(lǐng)導(dǎo)組，分管行長任組長，各部門負責(zé)人為成員，全轄總動員，人人營銷的良好格局；細化工作措施，各司其職，分兵出擊，一把手積極協(xié)調(diào)好相關(guān)社保卡職能單位的關(guān)系，促進批量拓展；各部門按照職責(zé)分工，分別做好陣地營銷和外拓營銷工作。同時出臺營銷考核獎懲方案，獎優(yōu)罰劣，提高全員營銷積極性。
批量拓展，該行在市分行的大力支持下，主動出擊，多次與某局協(xié)商，并達成在該局開設(shè)綠色專柜，將該行“一站式”社保卡補換卡機具連同4G終端直接布放至信息中心對外服務(wù)窗口，在該局辦理新開及補換社�？ǹ蛻舯M納入該行，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。
陣地營銷。該行充分發(fā)揮網(wǎng)點陣地營銷的強大功能，利用該行社�？ㄋ拇髢�(yōu)勢，通過廳堂聯(lián)動營銷，增加客戶的粘性。要求全轄員工人人開口營銷，抓住社保發(fā)放日、退休人員集中到店的日子進行網(wǎng)點微沙龍服務(wù)，以社�？I(yè)務(wù)為切入點，實施全產(chǎn)品銷售、全資產(chǎn)配置，客戶經(jīng)理、客服經(jīng)理通過有競爭優(yōu)勢的社保專屬存款和專屬理財?shù)犬a(chǎn)品，引導(dǎo)客戶補換該行社�？�，提升社�？腿簜�人資產(chǎn)綜合營銷能力，全力夯實客戶發(fā)展基礎(chǔ)。
外拓擴容。該行組建了營銷小分隊走進校園、社區(qū)、單位進行掃蕩式營銷，對周邊居民區(qū)進行宣傳以及辦理，以各種優(yōu)惠活動以及福利，提高客戶社�？ㄑa換率，以及辦理社�？ā⑿庞每�、手機銀行、第三方支付綁定（綁定微信、支付寶等支付平臺）等業(yè)務(wù)，通過持續(xù)定期地外拓營銷，進一步擴大了社�？ㄞk理的覆蓋率。
