2022年以來，工行大同陽高支行積極推進“第一個人金融銀行”戰(zhàn)略落地，以“同業(yè)第一、系統(tǒng)進位”為目標，積極調整工作思路，創(chuàng)新工作方法，堅定信心，繃緊弦、加把勁，動員全轄力量，果斷按下發(fā)展“快進鍵”，搶時間、追進度、劃重點、鎖產品、強督導，奮發(fā)有為個人金融業(yè)務市場競爭力大幅提升。
強化考核獎勵。嚴格落實產品營銷計價的考核導向，優(yōu)化客戶經理績效考核，激發(fā)經營活力，堅持一周一次的分析督辦會，每次督辦會議各部門都要亮出業(yè)績拿出措施，支行行長及時解決營銷工作中存在的問題。優(yōu)化人力資源結構，進一步補充充實營銷人員。同時出臺《產品計價考核辦法》，嚴格按照誰營銷誰受益的原則，進行計價考核，直接兌現(xiàn)到個人的績效工資中，提升員工的營銷積極性和主動性。
繼續(xù)引深“線上線下”營銷活動，大力營銷大額存單等存款類產品，不斷開辟新的存款資源，在做好網點陣地宣傳的基礎上，多渠道持續(xù)地做好市場的宣傳工作，增強客戶對產品功能及其品牌優(yōu)勢的認知，多元化增值服務競爭客戶，增加儲蓄存款。
緊緊圍繞市場，大力拓展新客戶群。抓住縣城高端客戶、新興市場、新客戶三條主線，制定分市場、分區(qū)域、分客戶的產品營銷策略，結合總行發(fā)布的理財產品制定差別化的產品投放組合，以高端客戶專屬產品為抓手開展定向營銷、集束營銷，實現(xiàn)優(yōu)質客戶規(guī)模的快速增長。
加強“四項工作”，優(yōu)化配置理財資源。一是在資源配置上，將保本理財、人民幣定期存款等產品資源優(yōu)先配置到縣城工薪階層；二是在目標客戶的選擇上，將收入穩(wěn)定的縣域居民、迅速崛起的縣域富裕群體、經濟基礎較好的農村客戶作為主要目標客戶；三是在產品策略上，以高安全性的保本理財、人民幣結構性存款和安全及收益性兼具的固定收益類理財產品為重點；四是在營銷渠道上，加速推進網上銀行、手機銀行、自助終端理財服務，促進在縣域地區(qū)的理財產品客戶群體不斷壯大。
開展組合營銷，推進理財與儲蓄良性互動。一方面做好網點專屬理財產品、商友富專屬產品的銷售工作；為高端客戶推出層次更高、資產配置更優(yōu)的“一對一”定制式產品；做好銀行理財產品與基金、保險、貴金屬等業(yè)務相結合的套餐產品的設計和組合營銷工作。同時，繼續(xù)推進理財與儲蓄存款的良性互動，加大保本產品、結構性理財產品的投放力度，提升兩類產品在個人理財產品銷售規(guī)模中的占比，減緩存款在季末、季初的波動，保持儲蓄存款的穩(wěn)定性。
