為持續(xù)推進普惠金融發(fā)展戰(zhàn)略，踐行大行責(zé)任，助力經(jīng)營轉(zhuǎn)型。工行大同分行深入貫徹總行黨委工作思路，以服務(wù)民生和實體經(jīng)濟為根本宗旨，運用總行提出的工作方法，組織開展2023年大同分行普惠金融專項營銷活動，全轄上下凝心聚力，按下奮力奔跑“快進鍵”，通堵點破難點，破浪前行，圓滿完成普惠金融業(yè)務(wù)年度任務(wù)。
活動帶動動起來。工行大同分行以強烈的政治擔(dān)當(dāng)，進一步將助企紓困各項措施落地，“貸”動地方小企業(yè)發(fā)展作為一項重要工作。在全轄開展2023年大同分行普惠金融專項營銷活動，確保普惠金融業(yè)務(wù)2022年圓滿收官，2023年實現(xiàn)開門紅。支行、市分行全員發(fā)力，同抓共進，普惠金融事業(yè)部（鄉(xiāng)村振興 公室）收集、梳理各類客戶名單，分批次、分周期精準(zhǔn)推送，定標(biāo)客戶，普惠部全員“走下去”與支行共營銷；市分行行領(lǐng)導(dǎo)分片包干管理，每周對分片支行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展進行督導(dǎo)，對攻堅戰(zhàn)期間普惠金融業(yè)務(wù)實現(xiàn)費用獎勵傾斜，鼓勵爭先，多措調(diào)動全員做普惠熱情，激發(fā)全員興普惠激情。
考核激勵抓起來。為了進一步以精準(zhǔn)的考核激勵普惠金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，該行出臺《大同分行2022年普惠金融暨鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)考核辦法》，明確推行“行長責(zé)任制、KPI考核制、先進獎勵制、一票否決制、問責(zé)懲戒制、末位淘汰制”六大機制。印發(fā)《大同分行加速提升普惠金融競爭力持續(xù) 推動普惠金融高質(zhì)量發(fā)展實施方案》，圍繞普惠貸款余額、增量雙進位目標(biāo)，明確發(fā)展路徑、保障機制，強調(diào)攻堅期間發(fā)展普惠的抓手措施，明確獎懲措施，集全轄之力全力實現(xiàn)既定目標(biāo)。激勵規(guī)模員工擔(dān)當(dāng)作為，推動發(fā)展，發(fā)揮著考核指揮棒、風(fēng)向標(biāo)的作用，突出重實干、重實績導(dǎo)向，以獎懲分明、獎優(yōu)罰劣，激勵干部擔(dān)重?fù)?dān)、打硬仗、創(chuàng)實績。
壓實責(zé)任干起來。 為了進一步激發(fā)全轄干部員工，特別是壓實各單位一把手的責(zé)任，發(fā)展普惠不動搖、擔(dān)責(zé)發(fā)展不含糊、堅持發(fā)展不懈怠，堅決防止責(zé)任懸空。該行與全轄各支行行長簽訂“普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展責(zé)任狀”，向全轄發(fā)出大力發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)的行動令，強調(diào)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展是必答題，是提高政治站位的高度體現(xiàn)。認(rèn)真分析落后原因，尋找發(fā)展短板，用好現(xiàn)有產(chǎn)品做強基礎(chǔ)面，用好新產(chǎn)品做大市場面，用好場景和鏈條做大儲備庫；把握發(fā)展節(jié)奏，實現(xiàn)均衡發(fā)展。盯住客戶、盯住需求、盯住數(shù)字，做到日日有進展，周周有結(jié)果，合理把控發(fā)展節(jié)奏；機制保障到位，確保執(zhí)行有力。各級管理人員要將機制傳導(dǎo)到位，政策引導(dǎo)到位，工作督導(dǎo)到位，確保執(zhí)行效果到位。并要求全轄上下壓實責(zé)任，強化擔(dān)當(dāng)，堅定信心，鼓足干勁，迎難而上，奮勇向前，確保高質(zhì)高效完成普惠金融任務(wù)目標(biāo)。
問責(zé)督導(dǎo)拼起來。為將各項發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)的措施，落實、落細(xì)、落到位、落出成效。該行實施掛圖作戰(zhàn)、進度管理，明確各支行的月、旬、周、日，每個節(jié)點的推進計劃和目標(biāo)，真正做到有部署、有要求、有調(diào)度、有督查、有問責(zé)、有成效。市分行行長、分管行長按旬對發(fā)展落后支行進行問責(zé)，要求支行“盯住目標(biāo)，盯住客戶，盯住時間，合理安排，均衡投放，必保成效”。被問責(zé)支行對落后原因進行深刻剖析，表示一定向先進學(xué)習(xí)，奮起直追，用勇氣和智慧全力發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)，保質(zhì)保量完成任務(wù)指標(biāo)。同時，市分行行級領(lǐng)導(dǎo)赴包片支行進行工作督導(dǎo)，與基層行一起研究市場、解讀考核方案、制定措施、營銷客戶，進一步提振支行發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)的信心和決心，畫出發(fā)展最大同心圓，進而激發(fā)奮斗激情，同頻共振同向而行，共同向著普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)前進。
創(chuàng)新應(yīng)用活起來。該行因地、因企、因鏈制宜，與市場、客戶、場景相契合，研究制定更能滿足客戶需求普惠型產(chǎn)品，并持續(xù)推進應(yīng)用的落地見效。通過對煙草經(jīng)銷商的走訪調(diào)查，緊抓商戶運營特色，統(tǒng)一為轄內(nèi)煙草經(jīng)銷商提供定制式普惠金融產(chǎn)品，制定特色場景方案“煙草貸”；抓好政府購買中具有較大影響和社會收益的重點部門和領(lǐng)域，加強對政府采購領(lǐng)域新模式、新業(yè)態(tài)以及金融服務(wù)需求的研究，根據(jù)政府采購領(lǐng)域融資特點，加速推進經(jīng)營快貸新場景“政采貸”業(yè)務(wù)落地；依托供應(yīng)鏈核心企業(yè)影響力和控制力，組織開展銀企座談會、專門推介會等形式，加大貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷和產(chǎn)品推介，消除認(rèn)知障礙，增強客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度，努力引導(dǎo)客戶接受和辦理貿(mào)易融資相關(guān)業(yè)務(wù)。以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、資金鏈為紐帶，加快圍繞核心客戶拓展上下游客戶群，整體推進貿(mào)易融資項下的各類產(chǎn)品，實現(xiàn)鏈條產(chǎn)品間的優(yōu)勢互補功能，實現(xiàn)穩(wěn)鏈保鏈助經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
凝心聚力快起來。為了進一步推動普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展按下“快進鍵”，跑出“加速度”，工行大同分行建立了“上下聯(lián)動”“橫向聯(lián)動”和“一站式營銷”的工作機制，支行、普惠金融事業(yè)部、信貸風(fēng)險管理部加強聯(lián)動，推動普惠金融業(yè)務(wù)快速高效運轉(zhuǎn)，確實提高了戰(zhàn)斗效能。支行在營銷和業(yè)務(wù)辦理中遇到問題和困難，普惠金融事業(yè)部和信貸風(fēng)險管理部人員及時深入基層進行現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助支行解決業(yè)務(wù)辦理和流程操作中的困難，切實加強對基層行的支持力度。同時積極指導(dǎo)支行以信用類經(jīng)營快貸、抵押類網(wǎng)貸通、交易類數(shù)字供應(yīng)鏈三大產(chǎn)品體系為利器加速拓戶。根據(jù)區(qū)域資源稟賦特點、經(jīng)濟發(fā)展情況、行業(yè)特點、小微集群分布特點，做好相關(guān)部門及平臺的對接工作，滿足客戶差異化融資需求，推動擴面拓戶快速發(fā)展。
