2023年以來(lái)，工行鎮(zhèn)江丹陽(yáng)支行營(yíng)業(yè)室搶先抓早，著眼旺季普惠金融推廣服務(wù)。利用企業(yè)資金需求旺盛的時(shí)機(jī)，全力拓展普惠金融，助力小微企業(yè)。截至2月末，該行普惠貸款當(dāng)年投放2226萬(wàn)元，扎實(shí)推進(jìn)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展。
一是提早儲(chǔ)備客戶(hù)。因今年春節(jié)較早，該網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及普惠經(jīng)理及早梳理營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中向該行提起過(guò)融資需求但未真正落地客戶(hù)，再次上門(mén)拜訪，溝通春節(jié)前融資需求。積極拜訪行內(nèi)下發(fā)白名單，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)清單，做好貸款及產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作。提早做好春節(jié)前的存量客戶(hù)維護(hù)工作，在送上新年祝福的同時(shí)，挖掘存量客戶(hù)周邊貸款需求潛在客戶(hù)，做好營(yíng)銷(xiāo)工作。
二是全面提升效率。目前該行普惠貸款品種較多，不同客戶(hù)所匹配的融資產(chǎn)品不同，意味著客戶(hù)經(jīng)理需要對(duì)該行的各種融資產(chǎn)品所需要滿(mǎn)足的條件及貸款辦理流程了如指掌。這不僅在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以幫助我們抓住每一個(gè)可在我行辦理融資的客戶(hù)，也能初步確定融資方案，加快貸款辦理進(jìn)度，確保在客戶(hù)需要資金之前將貸款資金投放到位。
三是強(qiáng)化管理控制風(fēng)險(xiǎn)。在做好普惠貸款大力營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)準(zhǔn)入條件的把控，認(rèn)真做好盡職調(diào)查，在貸款發(fā)放前把握源頭風(fēng)險(xiǎn)。在提高業(yè)務(wù)辦理效率的同時(shí)，避免忙中出錯(cuò)，做好每日、每周的工作計(jì)劃。
