今年以來(lái)，工行大同魏都支行積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新變化，主動(dòng)作為提升個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)爭(zhēng)市場(chǎng)、創(chuàng)新機(jī)制增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力，四輪齊驅(qū)個(gè)人住房貸款投放逆勢(shì)增長(zhǎng)開(kāi)新局。
迎難而上，積極作為。該行立足房地產(chǎn)深度調(diào)整，銷售急劇下滑、市場(chǎng)需求疲軟的新變化，因時(shí)因市而變，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，觀大勢(shì)，選優(yōu)質(zhì)，發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制引領(lǐng)的導(dǎo)向作用，做強(qiáng)長(zhǎng)板，補(bǔ)齊短板，以亮劍精神爭(zhēng)市場(chǎng)，細(xì)化措施，緊盯目標(biāo)，奮勇?tīng)?zhēng)先。深入抓好開(kāi)年對(duì)優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)的大拜訪活動(dòng)，支行行長(zhǎng)率先垂范帶頭走訪，以更強(qiáng)的服務(wù)、更高的效率、更大的決心、更真誠(chéng)的合作態(tài)度，贏得了房地產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可，取得了營(yíng)銷的成功。
持之以恒，捷足先登。該行成立個(gè)人貸款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)力推動(dòng)個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)公司的關(guān)系維護(hù)，走進(jìn)按揭樓盤，梳理樓盤信息，加強(qiáng)對(duì)新樓盤營(yíng)銷力度，做到搶先一步，快人一拍。配合項(xiàng)目銷售方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢和針對(duì)性營(yíng)銷宣傳，讓客戶充分認(rèn)知工行的優(yōu)勢(shì)，從而營(yíng)造了良好的發(fā)展氛圍，第一時(shí)間捕捉信息、鎖定客戶，捷足先登進(jìn)一步提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
建設(shè)隊(duì)伍，能征慣戰(zhàn)。該行著力培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍，將有高學(xué)歷、能吃苦、顧大局、善營(yíng)銷的年輕人充實(shí)到營(yíng)銷崗位，壯大了營(yíng)銷力量。同時(shí)通過(guò)完善考核機(jī)制，客戶經(jīng)理主動(dòng)走出去營(yíng)銷的能動(dòng)性增強(qiáng)，工作激情明顯提高，從而實(shí)現(xiàn)了個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。
制度先行，穩(wěn)健發(fā)展。該行在辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，嚴(yán)格按照制度要求，執(zhí)行雙人約見(jiàn)客戶，面簽制度，認(rèn)真把好貸前調(diào)查關(guān)，本著真實(shí)合法的原則，嚴(yán)格審查個(gè)人貸款用途，核實(shí)第一還款來(lái)源。對(duì)于打工或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，不能簡(jiǎn)單地依據(jù)借款人單位開(kāi)立的收入證明認(rèn)定其收入，實(shí)地調(diào)查工作單位、收入及購(gòu)房行為的真實(shí)性，并用其他輔助資料佐證其收入的合理性，要求一調(diào)、二調(diào)簽署實(shí)地調(diào)查意見(jiàn)，防止虛假按揭；同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)貸后管理，完善貸款檔案保存及交接制度，確保不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事件。
