向海而生、向海圖強，海洋資源是浙江省舟山市的獨特優(yōu)勢。去年，市政府發(fā)布了“小島你好”——海島共富行動計劃，目標是通過3年行動，打造多個生態(tài)優(yōu)美、各具特色、令人向往的美麗海島，成為浙江省高質量發(fā)展建設共同富裕示范區(qū)的“金名片”。位于嵊泗島的浙江省舟山嵊泗支行胸懷大局、立足本業(yè)，以高質量發(fā)展建設共同富裕示范區(qū)為目標，積極踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，把當?shù)睾u發(fā)展政策與浙江省分行創(chuàng)新推出的鄉(xiāng)村振興貸款——“共富貸”有機結合，大力拓寬產品的覆蓋面，在后疫情時代有效的支持了當?shù)?ldquo;一條魚”產業(yè)發(fā)展。
困境
“小江，我最近預計要收購一批海鮮，資金缺口大概300萬，建行有什么貸款產品可以申請嗎？”海鮮經營戶王老板致電經常在聯(lián)系的網點客戶經理來詢問貸款的事。
嵊泗以其獨特的海島資源，以“生態(tài)立縣、以港興縣、以旅活縣、以漁穩(wěn)縣”總戰(zhàn)略，孕育發(fā)展著一大批漁農產業(yè)鏈上的經營戶。隨著各類應季海產的上市，此類經營戶在全年各時間段收購原材料、購買器具或者囤貨都需要大量的周轉資金。但是介于此類客戶通常擁有的船舶不屬于建行押品范圍，其他所能提供的房產等押品價值有限，信用類貸款額度又太低，均無法滿足日常生產經營需求，于是對此類客戶的信貸投放困境遲遲不能突破。
“王老板，我行的‘共富貸’是專門針對縣域發(fā)展及農戶生產經營的貸款產品，正好適合您！但是額度上可能有點難度，但是別擔心，我們會認真想辦法，盡快給您答復。”
鉆研
隨著“小島你好”行動發(fā)布，支行敏銳的洞察到了業(yè)務拓展先機。信用、抵押行不通，那就打通擔保路徑，以市政府“小島你好”行動政策為敲門磚，敲開市融資擔保公司的門。經過多次高層聯(lián)動和業(yè)務探討，支行與市融資擔保公司最終達成合作協(xié)議，為符合條件的“共富貸”貸款對象提供擔保，額度最高可達500萬，并且給予擔保費率五折優(yōu)惠。
“王老板，額度的問題解決了，我們后續(xù)馬上跟進業(yè)務申報！”
破局
隨著300萬順利放款，支行“共富貸”的投放瓶頸順利突破。截至3月10日，支行個人鄉(xiāng)村振興貸款新增1355萬，占支行個人普惠貸款的60.67%，相較年初增速達到300%，在當?shù)亟⒘肆己玫目诒陀绊懥Α?/span>
“相信建行不會錯，我今年的海產經營肯定還能更上一個臺階！”建行嵊泗支行以政策為風、產品為帆，把“海島共富”這艘大船逐漸開出了淺灘，航向大海。
